1、與其臨淵釣魚，不如提前結網

招生的競爭是招生手段，渠道的競爭，更是時間和空間的競爭。重要的節點提前半年啟動招生工作，考驗機構提前佈局與組織推進能力！

2、兩點之間，曲線最短

隨著客戶越來越理性，想直接就把陌生人轉化成學員，難度已經越來越大，透過地推招生、招生活動，廣告宣傳來吸引初級流量，透過線上有營養的溫養黏合變成二級流量，進而組織線下活動變成三級流量，最後實現流量的變現，這種曲線救國的方式可能有時候比兩點之間直線還短，考驗機構營銷模式與營銷團隊的能力！

3、從口碑信任到品牌信任

最近幾年，教育行業最大的變化就是從廣告傳播到客戶信任的轉換，據相關統計：客戶選擇教育機構，進入選擇週期時，75%會考慮四個品牌；進入決策週期時，67%會考慮兩個品牌；真正實施購買，83%是第一個想起來的品牌。

4、立體營銷思維能力

營銷模式，營銷流程，營銷團隊，營銷管理，營銷道具…

考驗機構立體思維能力，營銷業績的提升必須是系統性整體改進和提升，單方面的改善往往是徒勞的!

我就說兩點

1，產銷比。

產銷比決定了你用多少錢去投廣告，預計招收多少學員。控制好轉化率。

2，費比。

費比決定了你在人員配置，校區配置等固定支出上投入多少，也決定了你招聘多強的員工，多好的老師。