回覆列表
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1 # 喜旺旺
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2 # 蜜蜂傳媒
1.從產品的使用價值體現，消費者購買的動力取決於產品的使用價值，就拿筆來說，對於學生，它是必需品，是做作業需要用到的必需品，那麼它的價值就體現出來了
2.從產品的設計價值挖掘，就拿筆形狀的設計來說，有圓柱形，有六邊形也有三角形。但是因為小孩子的手小，握不住筆，設計者透過增加接觸面讓小孩子能握得住筆，而三角形的接觸面比六邊形和圓形都大。
3.從產品的附加值中體現，一些人購買產品也會從產品的附加價值去考慮，如果產品的附加價值在某些人群眼中高於產品的使用價值，即使產品並不是這些人群的必需品，也會選擇購買
4.從產品的價格體現，大部分消費者會貨比三家，選擇價效比更高。
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3 # 外賣小廚神
首先找一款目前的爆款產品，然後去對產品進行解析，為什麼它能爆？產品的優勢特點是什麼？產品的受眾群體都是那些人等等。
然後帶著這些問題去選擇產品的時候，自己對產品的本身就有了更加具體的瞭解，從而自己選擇的產品賣點也會高很多
這是銷售者常用的一個概念，也是最常用的銷售語言，挖掘網際網路產品的賣點就要找出它獨具的特點。這需要經銷商獨特的眼光，善於發現產品的優勢。首先要找出市場需求，從產品出發，細心挖掘相同產品的不同點就是產品的賣點。
產品的特點往往很簡單，體現我們對它的認知上:例如洗衣粉和洗衣液的比較，我們都知道洗衣粉比洗衣液便宜一點點，這個時候我們只宣傳它的優勢(即它的賣點):洗衣粉洗的乾淨，能給我們一身乾淨儒雅、新鮮奪目的感覺，而且它比洗衣液便宜，是賢妻良母不錯的選擇；當銷售洗衣液的賣點的時候，也可以稱讚它的優勢:殘留物少、減少浪費、洗柔軟的襯衣不傷手等。
等商品流入市場以後，還要不斷收集資訊，總結、歸納，尋找新的賣點。使它成為產品獨具的賣點，這往往是促銷很好的手段。
產品的賣點通常很普遍，只是需要我們細心發現它，並不斷挖掘、放大它，就成了賣家獨具的商標。
網際網路產品的開發思路最好是簡單、直接。適合任何商業模式，是消費者的一種需求，也是經銷商的一種競爭模式。