這個其實方式非常的多的，我就說說我們是怎麼做的吧！

我們去年10月開始做的，我們做的是一般的社群，因為畢竟我們這裡是縣城，我們這裡的高檔社群少，為什麼要做中等的社群呢？因為競爭問題，高檔社群有成熟的商化模式了，但是中國調研發現中等社群卻還是一些不規範沒有形成商化的小販，所以就決定做中等社群了，結果也非常滿意！

我們在我們縣城找了五個中等的人口相對較多的社群作為我們的開店社群，其實我們所謂的開店其實也就是一個小小的取貨點和樣品展示區（也可以隨時購買），我們做的是線上今年也要做線下了。前期也是為了節約成本，也是經過實際考察這些社群的年輕人較多，所以線上效果也非常好的，我們駐店店員還要負責送貨上門的！

1、第一家新店開業

2、後續新店開業

後續的四家店開業在之前的基礎上我們又做了很多調整，後來就是限社群活動（目的就是讓其他社群的回憶急切希望去開店，這樣更多的獲得支援）因為每次新店開業都會有一批人獲得實實在在的好處，這些好處是看得見的。在利益面前每個人都是小人，所以我們就是根據他們想要的去做！

3、限時活動

後期每隔一週一次活動，我們還在水果套餐上下了功夫的，通過後臺的資料，在購買某些水果頻率較高切一次多次購買相同水果的使用者我們會做一個水果套餐最佳化，使得使用者直接購買套餐就是了，就省去了多次購買和選貨了！其實這個也得到很好的反饋！

為什麼要一週一次活動？因為我們瞭解到我們的使用者都是一週兩次購買水果，每次購買水果的金額在50元左右，一週就是在水果的消費上是100元。如果我們一週一次活動這些使用者會獲得一次優惠政策可以省10——20元，就只需要80——90元的消費。

4、總結

沒有一番調查是非常麻煩的事情，只有去了解自己的服務物件，他們的一個習慣和行為才可以成為獲得他們的支援和買單的！