我是一個房地產工作者，至今已經在房地產行業工作10年了。

首先開發商打折，優惠，讓點等等，無非就是一種營銷手段，這個道理是顯而易見的，但也是非常有效的。

很多老百姓在買房的時候，只關心折扣，確忽略了價格，這個其實是不對的。

要知道，各大開發商雖然制定的折扣體系不一樣，有98折的，有9折的，甚至有7折的，但是最終目的是一樣的，就是按照規定價格把房子銷售出去。

現在絕大多數開發商都有自己的客戶統一管理系統。每一套在系統裡的價格都是已經定好了的，低於系統定價肯定是沒有辦法成交的。但有趣的是，高於系統定價，也不能成交。比如假定最終成交折扣為3個98折，但在做置業計劃時，2個98折的折扣客戶已經接受了，並且很滿意。但為了嚴格遵循公司制度以及系統定價，必須要找個理由把另外的一個98折釋放給客戶。因此，這方面其實沒有太大的必要去擔心開發商會保留折扣，有意的多賺點錢。

對於銷售人員來說，就更沒有必要了。一個98折或99折，對於總房款來說，可能是幾萬塊，但對於銷售顧問來說，提成只差了10幾塊錢。銷售人員是完全沒有必要為了幾十塊錢去保留折扣的，反而是能幫客戶爭取到的折扣都會去爭取。這樣，客戶就會更加的感激和信任銷售人員，給他(她)推薦更多的人來買房。

另外我剛剛還考慮到，您所說的讓點，也有可能是想讓開發商從利潤裡讓出一點點。如果是這樣的想法，我勸大家還是省省吧。

第一，剛剛我已經說了，開發上有統一的定價，即便是去找各種各樣的關係，也很難能拿到優惠的折扣。

因為開發商的定價是，會有非常專業的精算團隊以及風控團隊來核算成本及利潤。

而且現如今，各方面的開發成本都在提高，尤其是土地價格，因此開發商的純利潤基本也就在8%-15%之間。以200萬總價的房子為例，純利潤基本就是在16萬-30萬左右。這時，有的人就會說：哇，開發商原來賺這麼多啊。

在這裡我要替開發企業說句公道話：賺的真不多啊！

要知道，房地產開發都是上億的買賣，幾個億，甚至幾十個億。人家花了這麼大的成本，難道賺取上億的利潤不應該麼。

那要是放到擺地攤的買賣來說呢，你花了將近200元的成本，賺取15塊錢的利潤，你覺得這個利潤大麼。

因此，在打折，讓利這個問題上，我建議大家理智看待，因為可能是真的打到底了。

而且，不要因為就差那麼1個點，2個點的折扣上，耽誤了買房的機會。要知道，房價隨隨便便一漲，可能你就能賺取幾十上百萬，那會遠遠超出折1個點，2個點的價值。

開發商給購房者優惠點數，一般都是看購房者的付款方式。付款方式不同優惠點數也不一樣！主要看你所看的樓盤具體的一個點數優惠！一般是按揭兩個點，全款三個點。有的全款可以做到五個點！