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1 # 壹更壹新
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2 # A榮盛地產小耿
說說我的經驗
首先你得熟悉你所賣的產品，你才可以做好推銷。打電話過程中可以把客戶當熟人，當客戶接聽電話後，不管他說啥，先判斷是男是女，然後喊大哥/姐，我是誰誰誰，最近房子看的怎麼樣了？後邊看他怎麼答，如果他問你是誰，你就說你是誰誰誰之前跟他打過電話，你說考慮房子，所以問問你最近看的怎麼樣了。一般這種情況下，客戶都在想你是誰，什麼時候給他打過電話，現在做電銷的這麼多，他也不知道誰是誰。你趁他考慮問題的這個機會就可以跟他聊下去，當然如果對方真的不考慮買房，那就沒法聊了。我以前就這麼打電話約客戶的，效果可以的，你可以試試
你好，專業的問題讓專業的我回答吧！
針對您的問題：房地產電銷如何開場白才能跟客戶聊下去？首先回答你的問題，房地產電銷要在一分鐘內把自己的用意講清楚，在進行電話銷售時，一定要把公司名稱、自己的姓名和產品介紹賣點在最短的時間內講清楚。在電話結束時，別忘了再次強調您的名字，以下我分享幾點個人的經驗，可以借鑑下！
第一：電話語氣作為一名合格的房地產電銷專員，在語氣上要有熱誠，要有感染力，讓客戶感覺你介紹產品感覺錯過就不會在有的優惠。吸引客戶願意繼續聽下去。
第二：定位準確作為一名合格的房地產電銷專員，要在跟客戶願意聽你在一分鐘內介紹自己的公司以及樓盤資訊後，願意再繼續聽下去，就迅速瞭解客戶的需求，瞭解在近期購房的意向。迅速組織好語言，邀約客戶出來看房再詳聊。
第三：清楚顧客基本資料作為一名合格的房地產電銷專員，必須清楚電話是打給誰的，不合格電銷專員在還沒有弄清楚自己要找的人時，就盲目開始介紹自己和所售的產品，結果對方卻說你打錯了，或者說我不是某某。甚至嚴重到把自己的公司，產品以及營銷的方向都弄亂了。得不償失。準備好前再電話營銷，才是硬道理，不要貪圖快速。
第四：跟進客戶作為一名合格的房地產電銷專員，在透過一系列的電話營銷後，把顧客分為幾類，意向的，剛需的，換房的，急需置業的等等。分清好顧客類別後，按急就張開始盡力邀約客戶出來看樓盤，儘量在跟客戶跟進的時候，記錄好客戶休息時間，以及方便接聽時間，才事半功倍。不要在錯的時間，打去煩憂客戶。細心專注，才是營銷專員的基本功！