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  • 1 # 安亭程工

    兩款車看似是競爭關係,但其實並沒有什麼本質區別,下面我們來看看銷量。

    最普通的例子: COROLLA vs LEVIN 。

    LEVIN在2014年7月上市,可以看到LEVIN在上市之後,一汽豐田的COROLLA銷量沒有減少安在增加,甚至比以前都有翻倍的跡象,而且兩款車的銷量的變化形勢是相似的。這說明了什麼呢?LEVIN上市沒有對COROLLA構成威脅,反而確實雙雙聯手,把豐田A級車的陣營有進一步的充實了起來,並且帶動了COROLLA銷量的增長。

    再舉幾個例子就明白了: Magotan vs Passat

    大眾雙雄Passat跟Magotan也是如此,B車上市銷售,帶著A車一起嗨。

    CITY vs Greiz

    2015年東風的本田Greiz上市銷售,廣本的CITY的銷量也沒受到什麼影響,反而藉助Greiz上市成功穩住針腳,當然這裡不排除CITY和Greiz上市後,銷售的層面做出了一些調整。可惜Greiz後期的營銷跟不上,算是失敗了吧,CITY卻持久得多。

    總之,車市的體量很大,雙車戰略的效果更多是在與其他品牌爭搶蛋糕,而不是一塊蛋糕互相搶著吃。這樣說大家是不是就明白了。

    對於豐田來講,雙車戰略可以搶佔更多市場份額,還能很快攤薄自己的技術成本。例如TNGA,第一塊蛋糕給了廣汽豐田CAMRY,但後期的CROWN等一汽豐田車型,也很快使用TNGA架構實現換代。如果今後的TNGA車型在國內打出雙車佈局,對於豐田和兩家合資企業來講都是好事。

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