《 親友推薦保險 拒絕又尷尬 怎麼辦？ 》

後來才瞭解到原來她在懷孕期間經常被自己的親戚軟磨硬泡，她礙於面子最後購買了。相信大家也存在著這樣的苦惱。

這種現象為何會出現呢?

簡單來說因為“殺熟”。也就說很多代理人銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望透過自己的過往關係產生銷售，這個過程就叫做“殺熟”。

目前中國代理人普遍存在一些問題。

1.代理人專業度不高 對產品不瞭解很多人經過簡單培訓就上崗銷售，可能自己都不是很瞭解產品；

2.職業變動大，可能過幾天她就換行業了

3.以推銷為主，而不是站在使用者角度。

所以說，我們一定得搞清楚自己的需求，不要隨便輕信代理人的話。否則後續理賠可能會很麻煩。

2.導致的結果是什麼？

保險如果由不專業的人來為我們配置，很容易掉坑。

比如發生在我朋友身上的真實案例： 兩年前我的一個同學因為親戚的推薦，去買了一份重病保險，幾個月前朋友被診斷出患有胃癌。朋友剛開始還很欣喜，自己買了保險，但他因未做好健康告知理賠時被拒。

原來這位朋友有過疾病史，但他的親戚為了打消他買保險的疑慮，便和他說只要之前沒有住過院健康告知就可以全部填否，等保險生效2年過後，保險公司是不可能拒賠的結果可想而知，我朋友繳了這麼多保費，最後全是空，他不得不四處籌集高額醫藥費。

其實像這樣礙於人情買錯或買貴保險，產生的結果就是，往保險公司扔了很多錢，卻沒有足夠的保障。

3.該如何解決呢？

我們買保險主要是為了轉嫁風險，當意外發生時，給自己和家人一個保障，減輕負擔。所以，買保險一定要先搞清自己的需求，根據自我需求找專業機構為自己配置一個合理的保障方案。