回到客戶本身，客戶買高客單的原因是什麼？1，如果你的高客單是有比較優勢的，再高的客單客戶也會買，這是價格紅利。2，如果你的高客單是有產品獨特性滿足特殊需求的，那麼找到你的目標客戶。3，如果你的高客單僅僅是高客單，只有你去創造服務價值，這個有難度，但不是不可以，關鍵是客戶對你提供服務的認同

不論你問題多麼籠統，都可以從幾個點來理解，然後找到自己的方法。教你招數的，都不是什麼好老師，真正的是理解，就是基本功。

1.銷售額提升120%，我想你一定是公司或者上司給了你銷售目標了；

2.所有的商業都有這幾個概念，品牌或者產品觸達量，就是爆光到或者你推廣，推銷到多個客人面前，包括老使用者，讓他們產生興趣，最少要知道你在售商品的基本資訊，賣點，特色等；第二個就是轉化率，有多少部份客戶可以下單；最後一個：客單價，如何讓這些成交使用者購買更多的商品，花更多的錢；

3.你明白了第二條說的幾個項，就可以在這三個專案上下功夫，任意一個專案提升120%，其它2個不提升不下降就可以提升你要求的120%，如果三個同步提升，那就是更可怕了，這三個是因子關係，相乘超過120%的提升，就可以達到你的目標。

說在最後，所有商業都是一樣的。你的轉化跟客單價搞定了，只要去擴散更多的使用者，市場固定了，使用者跑完了，就在原來基礎上深挖舊客戶，讓他們多次下單，多下單。當然方你知道了這些東西，其它的就是分解工作量和佈置團隊工作和激勵考核的問題了。

一位資深電商玩家的表述，大抵可以反映出廣大電商玩家的心聲——

閉環下的缺憾：轉化問題如何破局？

於商家而言，相比引流來說，更看重的是實實在在的轉化和變現，也就是說光有引流而不能帶來實質性的變現，那也只能是“賠本賺吆喝”，不是他們的終極目的。

在這一過程中，引流的流量與轉化率如果不相匹配，ROI過低，那顯然是商家所不願意看到的。

從這個意義上講，電商機構還亟待攻克轉化率的難題，才能使得這一模式下的成交鏈路完成瀟灑的閉環，而不是目前的“未完成”狀態。