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1 # 喬哥講淨水
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2 # 淨水老兵譚紫宸
你好!!就國內淨水器目前的銷售模式相對來說屬於百花齊放!!!做得非常有代表性的商業模式有,第一,五級超濾贈機模式,這個模式大概的方式就是採購廉價的五級超濾機,把產品定性為禮品,找保險公司合作!!買保險送淨水器!!保險公司一分錢成本不發,獲得匹配禮品!!客戶買保險獲得贈品!!並由專人上門安裝,收取安裝配件以及年度服務費來賺取利潤!這個模式講究的是薄利多銷!!並依託低價策略累積客戶資源,實現後期產品的更新與資源轉化!!!第二,就是農村城市都盛行的會銷模式,採用教育性消費以及禮品搭配,再加折扣的方式讓客戶無法拒絕,而產生群體性集中購買的銷售方法!!不過目前行業媒體對這類銷售模式褒貶不一!因為一些三無產品混水摸魚欺騙消費者,賣完就跑,給消費者造成了很大的損失,同時也給行業帶來了負面影響!!!第三,租賃模式也可以說成免費試用,分期付款,或者說共享淨水器!!!這種模式無非就是讓客戶分期付款,類似於買房是全款還是按揭!!唯一不同的是收費的名稱不一樣,有的收服務費,有的收濾芯費,有的收淨水費等等!!!還有好多種就不一一擴列了!!!最終還是實體店營銷為依託實現使用者體驗的長期信賴!!
淨水器銷售模式主要有:
1.專賣店、建材賣場、3C賣場
2.農村、城市,會銷、快銷
3.櫥櫃、太陽能等行業代銷
4.售後推銷,由家電類售後人員兼職推銷
5.異業聯合,買贈
6.小區、社群實地推廣
7.租賃、免費試用