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  • 1 # 雨儂先生

    我們專業從事洗車店(汽車後市場)究研多年。先後實地調查過超過兩千家洗車門店。以下,給你提供一點建議。

    第一,不必擔心任何加油站免費洗車等等競爭,自動洗車再先進,終究洗的只是殼。也別搞什麼低價競爭,免費洗車那些花頭。做為門店引流的方法非常多,免費洗車是其中最沒價值的。

    第二,洗車店如果連車都洗不乾淨,特別是車廂內部洗不乾淨,車主體驗做不好,就別提什麼信任和口碑了。沒了信任,其它任何能掙錢的專案轉化率成交率都不會高。

    第三,任何專案和活動,一定要完全掌握賣點、宣傳、施工、設計好關連銷售。一個環節不到位,效果會折扣,甚至會傷客。做好了連環盈利。

    第四,一切管理,從燈光和衛生做起。箇中原因,請你仔細琢磨。

    第五,小精品銷售要充分考慮網購衝擊,什麼能賣,什麼白擺,大有學問。

    第六,會員制很重要。但是,辦了個會員卡充了點錢不叫會員制,充其量不過是低價批發洗車而己。會員如何管理請仔細琢。

    第七,洗車店是服務行業,服務業要怎麼做,服務的精髓是什麼?每個門店的店主要三思。

    第八,很多割車主韭菜的專案短期看盈利,長期做了對門店有害,請仔細辯別。

    以上,涉及很多商業機密,只能點到為止,算是拋磚引玉吧。

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