房地產銷售如何做好？

如果你是一名二手房銷售新手，如何快速的提升自己的銷售業績？

首先，你最應該做的就是熟悉二手房交易細則，如：二手房交易的各項稅費、當地的貸款政策、簽訂合同需要注意的事項等；其次，學習二手房戶型優劣的鑑別、小區內部及周邊設施的配套、靈敏的宏觀政策感知能力（製造銷售賣點）。

當紮實了基本功後開始進行實操，接下來應該做以下幾點：1、如何獲取房源資訊2、如果甄別優質客戶 3、如何讓客戶快遞下訂金。

如何獲取房源資訊：1、透過與物業合作，合法合理的獲取小區業主名單，掃街式的進行電話溝通，記錄有賣方意向的業主，擇機進行登門拜訪，獲取房源照片、房間戶型、面積、銷售意向價等資訊。2、在小區門口定期設立二手房銷售諮詢點，透過與業主溝通，獲取有出售意向的業主資訊。等、、、、、若干方式。

如果甄別優質客戶：1、瞭解客戶購房意圖，如：結婚、小孩上學、改善居住、投資等，2、瞭解客戶的工作性質、資金實力等。

3、如何讓客戶快遞下訂金：1、透過飢餓營銷的方式提升房子的銷售熱度，如：此房已經有若干個客戶來看了，馬上有人要下定了，再晚就錯過機會了。再比如：約2-3家客戶同時看房，透過競爭的方式提升客戶的購房慾望。2、叢宏觀角度到微觀角度為客戶分析快速入手的重要性，機會可遇不可求，提升客戶的購房慾望。