潘多拉珠寶是全球三大珠寶品牌之一，由於其明星產品Moments手鍊與串飾的自由搭配為女性帶來了銘記重要時刻的方式，從而使PANDORA 潘多拉珠寶獲得了世界各地女性消費者的喜愛，聽說在喜歡潘多拉首飾圈還有這麼一句話:一入潘門深似海，一顆一顆接著買。

潘多拉為什麼受眾人喜歡，是因為它有自己的核心競爭力。從產品定位、辨識度、顧客的參與度和個性化來說它都做得非常棒。

1、品牌定位

潘多拉在營銷策略中做調整，轉向大眾市場作戰：主要材質是純銀、14k金，最便宜的單價不過200元，在珠寶領域定位成ZARA、H&M等高街、快時尚的年輕品牌。在上新產品上，從以往的一年兩季上新，改為了一年7次更新，有效提升了客戶的購買頻次，增加復購率。

2 品牌辨識度特別強

潘多拉的產品，雖然沒有強調設計師元素，但是一眼就能辨別出來。潘多拉有自己的風格、特色、與眾不同的東西。潘多拉是一個講故事的品牌，你可以DIY自己的手鍊，講述自己的故事。

3 拆開賣——定製的靈活運用

潘多拉將飾品拆分成基礎手鐲、串飾等單品分開出售，根據不同季節和節日，不斷研發新品，目前在國內的官網上可以看到280多種吊飾和600多種串珠。品牌理念就是：“我們想讓女性自由表現自我。完全可以按照自己的想法創造任何潘朵拉珠寶的外觀組合”。

4個性化組合

潘多拉的消費者可根據自身喜好，將串珠進行個性化拼搭，串成自己喜愛且能代表自身風格的樣式，可以增加消費者參與感，讓她們能夠主動為選購手串附加情感價值，可以根據節日、心情的變化，不斷更換吊墜和串珠，形成繼續復購效應。

綜上所述，也許Pandora的每顆珠子，單價並不是很貴，但要想串滿一個手鍊，那也得廢不少銀子！。