回覆列表
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1 # 鴻觀市場
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2 # 當年銷冠
這個因人而異,相比具體銷售話術,你其實先要找到自己最喜歡也是最擅長的"銷售畫風"。
這裡用“畫風”這個詞是為了方便理解。
比如你感覺自己在客戶面前屬於那種非常具有專業知識的,那麼太過於遷就客戶的熱情銷售話術也許就不適合你,理性客觀的銷售表達才貼合你給客戶的感覺,也更適合你給客戶帶節奏。
反之你如果屬於那種比較擅長和客戶成為朋友的,那麼話術上也相對需要偏生活化和接地氣點。
總之,我一直認為銷售沒有適合每個人的具體話術,不管什麼銷售話術的其實只是要貼合你給客戶打造的自我形象就是OK的。
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3 # Berry8666
話術,多說多練,自然就會明白哪些是客戶最喜歡的了。話術是一門藝術,所以,基本功很重要。基本功學起來簡單,一般網上都有。再結合自身的情況,去美化你的語言就好了。
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4 # 光頭強測評
首先,理論學習。任何行業的銷售,必然有相應的銷售技巧和話術培訓,有些甚至要去背誦,當然,關鍵是要理解並轉換成自己習慣的說話方式。
其次,實踐總結。去見潛在的或真實的客戶,去應用所學的理論,對每一次的成功與失敗進行分析總結。
最後,當發現當前的理論知識不足以支援你的銷售實踐時,去更新理論知識,重複以上步驟。
銷售的成長有如下幾點基礎需要做到:
(1)勤記、勤寫、勤結。在跟客戶每次的聊天后,把客戶的訴求、需求記下來,同時把每次解決這些問題的心得寫下來,然後每隔一段時間就對這些筆記進行總結。
(2)不恥下問,千萬不要不懂裝懂。無論是領導還是同事,有不懂的就要敢於去請教,敢於表達自己的想法,有不對的就趕緊改正,千萬不能“氣死自己”。
(3)多讀跟市場營銷相關的書籍或網站平臺,提升理論水平。
透過這些努力和不懈的努力、堅持,相信笨鳥也能有所成長起來的。