1、專案的前期策劃是房地產專案成敗的關鍵，託=透過專案策劃可以提高房地產企業決策水平，避免專案運作出現偏差。

2、房地產專案策劃使房地產企業能進行準確的市場定位，提供更多消費者滿意的產品，會增強房地產專案的競爭能力，使房地產企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

3、增強企業管理創新能力。

4、在市場經濟條件下，透過房地產專案策劃，把房地產企業、策劃師、設計師、媒體結合早一起，社會資源得到有效的整合，形成一種優勢，退動房地產產業向前發展。

前策就營銷而言顧名思義就是前置策劃，這個階段一切都不明確，只有政府給出的一些資料指標（限高，容積率，綠化率，建築密度，配套要求等）。

前策內容不是孤立的，而是涉及投拓，設計，成本，財務，營銷等單位，需要橫向溝通，就營銷而言意義在站在市場的角度來建議什麼產品才更能貼合市場需求，既以需定銷，具體以下幾個方面工作:

1.初步市場研判 區域市場及專案周邊競品專案情況分析，這是市場定位的基礎，也是產品定位的依據，成果輸出《市場定位報告》

2.初步產品定位 以市場定位為基礎，初步給出符合市場定位的客戶，功能，產品組合建議，成果輸出《產品定位》含產品建議書

3 透過閉門會議，聯合相關單位及部門進行交底，進行強排，至少3套方案，然後進行經濟測算，選出最最佳化方案，出概念規劃設計任務書（經濟指標有了）

4 初步價格定位 以區間價格及各產品均價進行靜態財務測算，是否具備可行性，出具體產品方案，反之則修改

5 深化定位 此階段為詳細性方案，出整體營銷推廣方案

總之一個專案有3-4次定位及修正機會，前置工作越科學細緻，後期代價就越小，專案相對順利。開始銷售後定位的修正主要集中在推廣策略上，產品如果出現市場脫節，基本推到重來，時間和成本的影響不可估量，所以前期定位一定要貼合市場需求及未來趨勢，營銷與設計一定要充分交底。