既然說到是一大成本了，那說明銷售薪資體系設計的不是很合理；因為銷售薪資體系需要考慮到所有情況，一般銷售薪資構成都是底薪+提成這樣的，不同公司情況不同，所以這裡只從宏觀上做下簡單分析

底薪儘量低一些，如果底薪高那麼就要設定一定量的業績或者績效的考核，也就是所謂的有責任底薪 這樣就避免了有些人混日子沒結果增大成本

提成儘量是階梯式的，這樣可以激發一個人的潛力和動力，但最高提成標準和底薪等綜合核算後這個人也不能拿走所有的利潤，要不然的話就不合理了，畢竟公司能出業績的人把掙到的利潤都帶走了，那麼公司裡那些沒有結果和業績的人的成本誰來負擔呢，肯定是公司了，這樣的話公司肯定是賠錢的了！

駿億以以前開過公司的經歷來回答下這個問題

一個企業最大的成本就是沒有經過培訓的業務員，因為你公司的業務員每天都在得罪客戶，這樣就會對公司產生很大的成本

企業的利潤無非就是銷售了你公司大量的產品，來獲取利潤，當然還有一種就是公司值錢，這個不是現在探討的問題，我們繼續探討怎麼控制

駿億認為從控制這個角度切入就是方向錯了，為什麼？

因為不管你怎麼控制，公司銷售人員的銷售能力沒有提高，就解決不了根本，控制成本的根本無非就是想增加公司的利潤

所以應該從公司的激勵機制入手，當然這個機制需要幾個系統配合才能做好

1.選人系統

2.育人系統

3.股權系統

一個公司絕對不能養懶人，所以需要一個有效激勵機制讓公司銷售人員行成一個你追我趕的氛圍

設定淘汰規則，給到銷售人員可實現的遠景，我想這樣才是從根本上解決問題