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1 # 曉萍的生活日記
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2 # 珠海快訊
進店的顧客分兩種:一是老顧客;二是新顧客。
老顧客就是熟客,對你和你店裡的產品瞭解也認同,
經營老顧客相信你也懂得如何維護好,對於新顧客進店後,第一印象是店面和店員形象,或者被某個產品吸引住,如有一下場景時:
1、顧客停下腳步時;
2、顧客的腳和身體轉向商品時;
3、顧客注視同一商品時;
4、顧客伸手觸控商品時;
5、.顧客檢視價籤、標籤時;
6、顧客看商品後仰起頭時;
7、顧客視線與店員相遇時;
8、顧客回到原來去過的地方時。
我們要迎接和接待顧客,瞭解需求,進行推介,
大致接待顧客的基本流程如下:
1、迎接顧客
2、把握需求
3、產品推薦
4、銷售成交
5、後續服務
沒有成交的顧客也要做好相關記錄,下次進店要記得對方並打招呼,顧客就會感到意外驚喜,拉進你和顧客的關係,促進銷售,成為你的老顧客。
多觀察,可適當的詢問。
還有,態度要熱情,笑臉相迎。當然也不可能,進店就能消費,有些顧客可能只是進來看看,這時候要透過交流與溝通,一步步確認客戶的分類,再根據客戶的類別進行跟進。