本人從事的應該屬於網上銷售，平常接觸的客戶，大部分都會在諮詢以後，開始討價還價。

要說客戶為什麼要討價還價，理由有很多，不在乎希望便宜的，或者覺得價格過高，貨物並不值這個價（其實很多人都是故意挑剔問題）還有的就是平常的一種習慣，不管買什麼都會問一下能不能便宜

我想比例最高的，應該是最後一種，畢竟誰去買東西的時候，大多數也會讓老闆便宜便宜不是。這只是一種習慣，就算沒有折扣沒有優惠，只要是看中的，大部分人還是會買單的。

所以不要帶有色眼鏡去看討價還價的客戶。有買買買不還價的客戶，肯定也有討價還價的客戶，不管是哪一種，都是客戶，做買賣的，如果太挑剔客戶，肯定走不遠

1、有自己的意見和看法，懂得爭取自己的利益。

2、尊重自己的金錢財富，不隨意亂花。

3、也有可能跟人性格有關，本身就是一個斤斤計較，喜歡討價還價的人。

4、做生意的人，已經養成了討價還價的習慣。

我是作藥品零售的，平時也有討價還價的，也有嫌貴的，我感覺討價還價的人不外乎這幾種心理

1目標比較明確，就是要便宜的

2討價還價是一種習慣，總是習慣問一句能不能便宜

3需要購買的東西不是必須要買的，買不買都行，能便宜了就順帶買了

4還有一種是不一定要在價格上讓步，你就算送個1分的東西他也滿意，這種人買東西就是要的有佔便宜的感覺

5最後一種就是我經常碰到的了，既要好的還要便宜的，你給他便宜了就懷疑你東西的真假