大家好，我是IT老手。本人從事傳統軟體及SaaS售前顧問工作有十幾年了。我認為做傳統軟體銷售已經過時了，下面說說我的分析，供大家參考。
隨著SaaS的興起，SaaS的免安裝，按需付費，開放性，快速迭代，等優勢，使得傳統軟體越來越不被企業喜歡。傳統軟體銷售將會是一個被淘汰的工作，而未來屬於SaaS銷售。
傳統軟體將來肯定會被SaaS完全取代。因為傳統軟體銷售多屬於關係型銷售，而且銷售方式多側重於產品功能，很少能有從引導客戶真實和價值銷售的角度去考慮。這種策略完全不同於SaaS銷售，如果做傳統軟體時間長了，將來想轉型是非常困難的。而且國內在傳統軟體市場，同質化非常嚴重，競爭異常激烈。其實，大家就像在一艘泰坦尼克號上鬥來鬥去，殊不知船都快要沉了。
SaaS公司對於銷售的要求更高，而且SaaS公司對於銷售的培訓機制更完善。SaaS銷售人才目前在市場上還是比較稀缺的，一旦成功入職，將會接受到完善的培訓，為將來的職業打下很好的基礎。相對於一些傳統軟體的老銷售，SaaS公司更傾向於找一些沒有經驗或很少銷售經驗的值得培養的人才。主要原因在傳統軟體的銷售，由於經驗長期積累，思維和銷售方法固化，很難接受SaaS銷售方法。SaaS銷售方法更注重價值銷售，而非關係型和軟體功能的銷售。
大家好，我是IT老手。本人從事傳統軟體及SaaS售前顧問工作有十幾年了。我認為做傳統軟體銷售已經過時了，下面說說我的分析，供大家參考。
傳統軟體將逐漸被淘汰隨著SaaS的興起，SaaS的免安裝，按需付費，開放性，快速迭代，等優勢，使得傳統軟體越來越不被企業喜歡。傳統軟體銷售將會是一個被淘汰的工作，而未來屬於SaaS銷售。
傳統銷售需轉型SaaS銷售傳統軟體將來肯定會被SaaS完全取代。因為傳統軟體銷售多屬於關係型銷售，而且銷售方式多側重於產品功能，很少能有從引導客戶真實和價值銷售的角度去考慮。這種策略完全不同於SaaS銷售，如果做傳統軟體時間長了，將來想轉型是非常困難的。而且國內在傳統軟體市場，同質化非常嚴重，競爭異常激烈。其實，大家就像在一艘泰坦尼克號上鬥來鬥去，殊不知船都快要沉了。
SaaS銷售要求更高SaaS公司對於銷售的要求更高，而且SaaS公司對於銷售的培訓機制更完善。SaaS銷售人才目前在市場上還是比較稀缺的，一旦成功入職，將會接受到完善的培訓，為將來的職業打下很好的基礎。相對於一些傳統軟體的老銷售，SaaS公司更傾向於找一些沒有經驗或很少銷售經驗的值得培養的人才。主要原因在傳統軟體的銷售，由於經驗長期積累，思維和銷售方法固化，很難接受SaaS銷售方法。SaaS銷售方法更注重價值銷售，而非關係型和軟體功能的銷售。