之前在教育機構接觸過這種課程顧問，說白了就是銷售。

首先這個機構會有不同的分工，有在外面拉人的。主要是拉有孩子的家長，發傳單，宣傳頁，搞活動，送一些學習用品，主要目的就是讓他們進去教育機構，然後課程顧問就出場了，課程顧問的主要作用就是，詢問一下孩子的學習情況，一般情況下，在父母的眼裡，每個孩子都有弱勢學科，然後就想補課，課程顧問會根據學生的實際學習情況，結合學生的空暇時間，給學生推薦較為合適的補課課程，以達到提高學生成績的目的。

課程顧問是有提成的，根據學生家長選擇的課程，算作課程顧問的績效考核，其實壓力還是挺大的，有一些課程顧問為了招到學生，會有誇大宣傳的時候，這就需要你嘴皮子功夫溜，能夠說動孩子家長交錢。

交錢之後，教育機構會根據學生情況，給學生安排課程，組織活動，以留住生源，然後促使該學生長久的在這個教育機構學習。有人說課程顧問聽著好聽，其實就是個大忽悠，我不認為這樣認為，其實都是為了學生的成績著想，如果這個學生在這個教育機構成績有所提升或者提升的很快，這樣的結果是教育機構包括課程顧問都願意看到的情況，都是為了學生著想，當然也是在提高自己收入的同時。

希望可以幫到你。

單純招生簡單，但完成績效難。如果是招生另負責班主任的家長維護就很難，培訓效果不理想是要想辦法平復其焦躁還要盡力續單。後者是機構的核心成員，這種機構老師水平不夠就要套路來湊，湊多了容易挨家長罵。