放開心菲,一般問:1客人哪裡人啊2做什麼生意啊最後讓客戶問你,你了掌握著回答,後面由他說的一個問題你再慢慢和他聊,最好是向他介紹各個穴位,介紹休息保養知識,時間就過了.

最好的話題是詢問，最好的陪伴是傾聽，最好的支援是讚美。

推銷溝通落入下品，如何可以和客人做普通朋友，產生信賴關係，一切唾手可得。

詢問，問的是客人的興趣。客人如自己說離婚了，就不要去問為什麼離婚，現在過的怎麼樣。可能會讓客人為難。應該應該安撫客戶：大哥您人挺好的啊，出來放鬆就開開心心的，以後肯定會好，您說呢？客人一般會很高興，繼續談他感興趣的話題，這時候只要認真傾聽就可以，不時的請教對方擅長的領域，讓客戶做一把老師。他會非常開心，最好您再穿插一些讚美，客人會認為您既尊重他，又是一個肯定他的人，心靈上得到放鬆和滿足。那麼您再去推銷，他會覺得一定對自己也有好處，就算好處不大，支援朋友也無可厚非。

其實就這幾點，靈活運用，非常簡單。

你該熟記按摩推拿的好處，按到哪個穴位對應功效可以提一下，按到平常人容易勞損的位置也可以著重提點，讓客戶對自己的按摩穴位功效有一定印象，然後還有就是技術過關，門面功夫要過的去。工作中可以和客戶閒聊，不一定都聊按摩，多說說別的事，今天有什麼熱點，平時去哪鍛鍊，可以多稱讚客戶，和他站一隊，他覺得你不錯，你的銷售工作開展就水到渠成，指不定他還要反問你怎樣能找到你，續會員續次數