在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識。

因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚。然後可以在朋友圈或者各大網站進行推廣！

強調一下需求要場景化，要在場景裡找到使用者的痛點和癢點以及產品的賣點（順便說下營銷吧，作為銷售人員要注意我們要呈現給使用者的是應用性而不是功能性，前面不管怎麼鋪墊，最終最終收尾一定要呈現給使用者（透過文字，語言，多媒體形式傳遞）的是買我的產品我可以幫你解決掉或者帶來什麼好處，而不是我們來回重複產品是啥牌子的，材質是什麼等等。

正好跳躍一下思維，跨界一下電商平臺商品單位其中的sku關鍵屬性，跨界對標下我們線下營銷就是相當於要清晰知道自己產品的關鍵屬性，如果銷售電風扇只是覺得就是為了讓使用者吹吹風，只是再賣一些跟其他商家都一樣的基本spu屬性，使用者成交率當然會很低。當然當你做到把使用者痛點是解決了，還要上一系列的癢點，你得不斷讓使用者內心癢癢的蠢蠢欲動，這樣才會提升成交率，下面會再具體談談），所有臆想的脫離場景化的使用者需求都是耍流氓，還有當然需要配合資料和各種分析支援（資料是起到限制上下限的作用，以免飛了或者低估）。