毛遂自薦，建議：

（1）溝通了解客戶真的需求和購買預算。

（2）根據客戶需求和預算“配套”車型。

（3）將符合的車型做“升級”，給予客戶更多中肯建議或方案供客戶選擇。

本人能夠理解抓住這個詞的意思，更能表現出作者迫切的心靜，可是抓住一詞赤裸裸的暴露了，作者內心那種急迫的與客戶發生交易關係的初衷。

返回來講你要把我當朋友，你賣給我車，你不會用抓住一詞，你要不是我朋友，憑什麼你想抓我就給你抓

好比你問一個姑娘，怎樣才能搞定你？與，怎樣才能獲得你的芳心？結果是一樣，出發點卻不同

銷售顧問如何贏得客戶

1.接待前準備，有個良好的形象。不要你為我服務卻比我邋遢

2.有個熱情的開場。不要見面就開始上下打量我，現如今有的人低調到自己都害怕，何況是年輕的銷售顧問怎能一眼識別高與低。

3.有專業的問題引導，幫我理清思路。網上看了那麼多車，進到店裡也迷迷糊糊不知道該怎麼選，進店就問我想好了沒、今天能不能定、我不要去申請經理……吃快餐的年代也得問問我吃葷、吃素，適不適合給我一個合理的建議，我會很感激你

4.想好邀約的話題。我見你介紹辛苦迫於面子留下來自己的電話，不代表我同意你隨時騷擾我，而且像審犯人一樣得審問我，考慮好了麼？什麼時候買？每天我都接很多的這樣的騷擾電話，不是不想從你這裡獲取資訊，只是聽到這句話就來氣，就想戰敗你

5.作為客戶要求不高，只要看車過程順順利利，有車給試，有水給喝，態度誠懇，把我當朋友，別讓我覺得是被宰的傻逼我就能被你 抓住。