這次星巴克貓爪杯如此熱銷其實也在情理之中，

其4個元素擊中了目標消費者的心：

（1）限量：限量本身就是提高價值的法寶

（2）星巴克：品牌定位的溢價

（3）粉紅色：櫻花季的少女心

（4）貓爪：撓癢貓奴的心

從實用的角度來說這個杯子也就值10元錢吧。

星巴克正是抓住了消費者對附加在物質上的情感需求，

成功地將自己的產品賣出了高價。

當然這種反常的現象就會成為焦點，

必然會引起熱議。

同時網路的熱議，

進一步增強了貓爪杯的網紅特質，

促進了其營銷傳播。

首先，貓爪杯的造型確實比較新奇。非常符合小資的喜好。

而且非常適合女性，如果給女朋友送禮物，

這種杯子不貴而且顯得有情調。

星巴克沒有想到這杯子這麼火，要不肯定大量生產了。

正因為量少導致缺貨。

從而吸引了一大把黃牛。

到各個星巴克掃貨。

星巴克也沒有經過啊。

沒有限量銷售的策略。

導致奇貨可居。價格暴漲。

導致惡性迴圈，貨全到了黃牛手裡。

黃牛惜售，加高價。

想買的還是再等等吧。都這陣過了再買。

真不值這價錢。也別便宜了黃牛。

首先它的外形比較可愛，再者星巴克本身是一個輕時尚品牌深受年輕人喜愛，再加上品牌營銷就受到很多人追捧這款杯子

星巴克能大賣貓爪杯，那是因為星巴克咖啡文化中帶有社交經濟和粉絲經濟的影子。

星巴克很注重企業文化，每到節假日都會推出新款杯子，推廣自己的企業文化。堅持下去就會有很多粉絲。粉絲如果喜歡上，那麼基本你推廣產品，他們都有可能出手買。

更何況，貓爪杯，這種限量版的具有收藏意義的杯子呢？不但能收藏，還具有少女情懷，也有實用性。

首先，在現代絕大數人群中，貓比狗更受喜愛，而萌萌的粉色貓爪更受女性喜愛，女性群體的消費能力是毋庸置疑的，另外還有為美女付費的人，沒買到可能就會讓他們在美女面前感覺丟了面子，畢竟“多花點錢事小，面子失了事大。”