很多時候呀！培訓機構無非有這麼幾個目的！

第一做品牌宣傳，品牌營銷，讓更多潛在客戶知道機構做啥的，同時又加強與孩子爸爸媽媽的互動性，產生粘合效應！

第二是做潛在客戶團購成交，因為一次活動不僅僅讓老客戶感到優惠而買單，長期鎖定客戶，同時老客戶透過自己的圈子組團買單開發了新客戶！

第三做案例，目前很多連鎖店的出現，我相信大家都知道的不少，但做的好的就比較少，很多培訓機構賺到了第一桶金就把案例積累給想做同行生意卻沒有經驗的人一起拉攏關係成立股份公司，做大圈錢！

當然還有很多，這些都是說培訓機構的自身情況，也有很多好的培訓機構活動做的比較不錯的！

家長見識多了，很多內容不攻自破了！

你說的這個問題，恐怕是你自己沒搞清楚而已。

打賞禮物是直播平臺常見的套路和做法，網際網路公司搭平臺，主播入駐表演才藝或者秀顏值身材，屌絲觀眾看熱鬧滿足心理需求給打賞。這其實和以前北京天橋藝人畫個圈站在那裡表演要錢討生活一樣的，只不過是搬到了網際網路上而已。

興趣班很多是沒有自己的研發人才，買不起伺服器，也做不起平臺，所以使用了一些第三方平臺，那些平臺本身設定了打賞禮物功能，所以你就以為也需要打賞了。

興趣班積攢，投票，朋友圈打卡都是常見的操作。表面原因是輔導老師需要用這種方式培養孩子與家長的參與感，榮譽感。同時也能夠培養孩子良好的生活學習習慣。但內在原因很簡單啊！就是要你們家長打廣告啊！告訴別人你也在學這個啊。讓你身邊的朋友知道，你讓你的孩子學了這些東西，然後會帶給你身邊的朋友各種壓力啊。“連你都學了，我要不要學呀？” 看到你朋友圈的朋友裡有很大一部分是會這麼想的吶！其實對於興趣輔導班來說，他們最欠缺的就是拓客的渠道與深挖顧客需求的機會。透過讓學生家長轉發內容或者投票。可以讓大量適齡兒童的家長看到他們的廣告。畢竟一個小學生的家長，必定會認識大量的其他小學生家長。那麼透過這個家長的朋友圈，輔導班會增加很多曝光的機會。

同時，作為轉發了文章或者配合輔導班進行發文的家長。也在默默的轉換自己的心態。會逐漸提高對輔導班的信任度。從而更容易在這個輔導班多花更多的金錢。