我來回答一下這個問題給不懂的人普及一下吧，我在中介幹過，在開發商幹過，售樓處也有待過，所有流程上上下下我都門清，包括拿地到開發，首先一個專案是開發商先從當地拿地，確定土地性質後進行開發，之後去房管局根據當地房價進行備案預售，通過之後會裝修一個售樓處，進行專案介紹，在這個過程中，由於大多數開發商沒有自己的案場和渠道，這時候會去外面找一個渠道公司，由這個渠道公司對專案進行銷售，開發商會給這個渠道公司這套房子的一個點數，由渠道公司自己對這個點數進行分配，渠道公司負責一切專案單頁，介紹，銷售人員招聘，包括對外分銷，班車，帶看獎勵，午飯，渠道公司會給開發商交一個保證金，確保在一定的時間賣掉多少體量的房子，之後由渠道公司對一些大大小小的中介進行專案介紹，渠道對接中介，渠道會把開發商給出的利潤的一部分給予帶來成交客戶的中介，因為中介接觸的客戶群體大，由上而下的利潤分配就是，開發商-渠道-案場-中介，中介掙的是渠道的錢，案場是掙渠道的錢，渠道是掙開發商的錢，開發商是掙客戶的錢，所以這個房子的備案價就在房管局，中介決定不了價格，銷售能放自己許可權的價格，渠道能放自己利潤的價格，開發商不參與銷售的過程，我這樣說大家明白了嗎？其實往上說開發商低於備案價賣不了，渠道付出了風險和前期廣告成本，真正決定價格的還是大環境，而不是一兩個環節和公司，所有行業存在便是合理，任何行業都是帶給大家便利的，因為你不可能自己去拿地，自己去蓋房子，自己設計房屋結構，所以少一些懷疑，多一點警惕，儘量選擇有保障的開發商和大品牌中介，因為這些行業確實可以帶來便利，希望幫助到大家

大家好，我是一名主做新房分銷的經紀人，也可以說是中介，但是我們公司只做一手房新房業務！

二手房和一手房的區別，最大在於一個是從開發商手裡買房子，一個是從業主個人手裡買房子！

很多人說買新房找中介經紀人，賺買家客戶的中介費，這一點無可厚非，所有的服務都建立在利益之上，沒有利益的事情沒有人會去做，這也是社會的根本，天下熙熙皆為利往，天下攘攘皆為利來！

但是新房，不通過中介自己也可以直接找開發商買房子，唯一的區別就是，有個專業的經紀人，為買家客戶的詳細需求，匹配合適的樓盤房源，比如，學區，地段，物業，大的配套，總價，等等都是客戶買到考慮的需求點！

大部分開發商對於新房分銷中介帶來的客戶，會有額外幾千，甚至總價一個點兩個點不等的優惠，相當於一個團購價格，新房合作完全是市場走量模式，客戶買房以後開發商這邊會發放不等的佣金給到分銷公司，有些客戶可能想要更多的優惠，貪便宜之類的，也不乏新房經紀人，給客戶返點一部分，讓客戶圖個便宜，總得來說，拋開經紀人帶訪個別的樓盤沒有優惠而言，那麼對於客戶沒有價格上的優惠，那也有看房的方便，對比下的優缺點，沒有幾個客戶真正的比經紀人更瞭解每一家樓盤的優缺點，一個專業，瞭解市場的經紀人，肯定是能夠讓客戶少走許多彎路，剩的不止是金錢，更多是精力，和時間！

有經紀人，車接車送，大資料匹配整個市場的樓盤，瞭解每個樓盤的價格和優惠活動，還有優缺點，經紀人其實都知道每家樓盤客戶算的那套新房總價，底價！

沒有經紀人的客戶，無頭蒼蠅，到處找房，到處看房，自己開車，自己看房，要比沒有經紀人的客戶多花一倍半甚至幾倍的時間和精力，更不瞭解樓盤真實的優缺點和房子總價的底價，當然也不乏那種資深客戶瞭解的比經紀人更透徹，但是這種客戶少之又少！

最後補一點，很多客戶覺得經紀人隨便跑跑腿，賺佣金幾萬的，但是每個經紀人都有自己的開銷，比如我，每個月，僅僅安居客58，服務客戶的埠每個月的現金充值就是幾千塊錢，一個月油費一兩千，沒有底薪，吃住行宿開銷什麼的不算，收入和支出是成正比的，市場上也不乏有坑蒙拐騙的中介經紀人，但是不能一棍子打死所有人！

我就是從開發商那邊出來的，整體來說，售樓部開發商和中介公司帶過去，優惠點位一樣，只是極個別專案開發商對中介保留著低點位（後來中介也就不給合作了，因為對中介和開發商優惠點位最起碼一致都沒有達到)也就是，最基本的是優惠點位一模一樣，2，中介也只是把你帶到售樓部，後續的所有手續都是由開發商團隊來辦理，貸款網籤都是，中介賣新房，週期短簡單。3，為了成交，可能吧自己的佣金給客戶，讓客戶成交，不過這種不建議，中介掙的佣金是從開發商營銷費用裡賺的，咱知道開發商的廣告費更高，正常一個廣告就能到達上百萬甚至更高（開發商領導也從中賺錢。還不如把這部分錢給渠道或者中介），中介其實就是一個平臺，不要把它想象成比較謀利的東西，買二手房更離不開專業的人給辦理。總之不管一手還是二手，都得需要一個平臺去做。即使你自己去售樓部看房，也有可能讓開發商銷售把你這單給掛到中介那裡了，因為開發商銷售的提成也就千三～千五的提成，不高，如果掛到中介那，提成就有可能翻兩三倍。因為給客戶的優惠點位都一樣呀

4，有幾個大的平臺也是有團購的，每個平臺都是有任務的，任務達到了，就有資本去和開發商團，為了成交，他們會去逼開發商。

總結以上幾點，買新房，佣金不是從客戶手裡賺錢的，是從開發商那裡賺的，你自己去售樓部沒有要優惠的本錢，開發商說是多少就是多少，如果遇到像我這樣售樓部的人，我會想辦法給客戶省錢，但有的人你不知道呀。總歸還是看人吧。選對了人，會給你省錢，選錯了人，那就得多花錢了

吐槽一下，本人做了六年房地產，都是少數一些做了半年一年二年的同行，自己搞自己，為了一點佣金。不專業。沒打算在這個行業長期做的，因為這個行業門檻不高，就出現了這種期騙客戶，答應返傭不返，答應的事情沒做到。才會讓一些客戶認為我們中介怎麼樣不應該存在這個社會中間。我想說的是存在就合理。您認為找中介去售樓部吃虧了就自己上門去。沒人強迫您一定要找我們。大家沒必要去爭論什麼，作為一個做了六年的中介人員。誠信做人，把服務做好。為客戶安一個家，為客戶節約時間。為客戶解決一些專業性的問題。合理合法賺我們應該賺的錢。都是人我們也要生存。服務好自己的客戶，讓客戶介紹客戶。成交就是才是服務的開始，銷售就是服務。祝：您早日買到自己喜歡的房子。祝：同行多多開單。

現在地產投放平面廣告，多媒體廣告成本太高，直接和中介合作，相當於多幾百個銷售，成交只需要給佣金，相當於一群不需要給底薪，不需要交五險的業務員。直接去售樓處買和在中介手上買一個價格。

開發商建好房子是需要賣的，是讓經銷商賣還是門店賣，價格是沒有什麼區別的，就像你買廠家直銷車還是去四s店賣，價格沒有不同，你自己做老闆就明白了

中介有無佣金，只要他不收你佣金就可，為什麼還要糾結此問題呢？如果你不想通過中介，那就直接去開發商那裡，去到現場其實也是中介駐場。因為這是開發商銷售分工的一種方式，是優化效率和成本的結果。就好像你買其他商品一樣，廠家直接提貨的可能性比較小。

另，商業的規矩和道德還是要遵守，特別是一些教路返傭不可取。

作為一名地產人，我可以負責任的告訴你，中介帶你來買房子，肯定是可以賺中介費的，這個中介費是開發商全額支出的，但是你繞過中介購買，也不會比在中介手上買更便宜！因為這個是中介方與開發商合作的基礎條件，試想一下，如果中介帶過來的客戶買的價格比售樓處買的價格更貴，那被中介知道了，哪個中介會幫開發商帶客戶呢？中介賺的只是開發商的廣告費而已，中介與開發商合作是以團購形式合作的，所以中介帶去的客戶比售樓部自己還便宜，作為客戶不用糾結中介賺中介費這個問題，放心跟著中介去買新房

隱性費用瞭解下，有個團購費，即交3萬抵多少這筆錢換言之就是交的中介費，開發商提高了價格，再以抵扣的方式返回，讓你交得心服囗服。開發商是一群一發不抜鐵公雞，各類供應商都沒預付款，房子賣出再結款，反正就是開發商自己不掏錢。

確實沒收錢啊 沒收中介費啊 人家專業的人 帶我們看房 和分析幾個樓盤的利弊 自己去的話 啥也不瞭解 兩眼一抹黑

之前工作一直是在做關於渠道搭建這一塊的工作，所謂渠道搭建，就是整合中介資源，然後用這部分資源去開發商拿下來專案給中介賣（也就是中介的中介）因為開發商不可能挨個和小中介去簽約代售合同，中介想賣新房需要通過類似於我們這種平臺公司才可以賣，打個比方，我們旗下房產中介賣一套房子開發商結佣金給我們百分之三，我們放給中介百分之二（類似於美團外賣平臺抽傭）關於找中介去買新房是比自己去買便宜或者貴這個問題，我可以明確告訴你，找中介不可能比自己去便宜，最多渠道客戶與自然到訪同等價格，或者渠道客戶比自然到訪折扣少！！（你見過哪個美團外賣商家價格比直接去店內便宜？）如果有中介和你說比售樓處便宜是不是在騙你呢？也不一定！比如萬科某樓盤渠道客和自然客折扣一樣，全都是貸款98折，全款95折，全都一樣，但是中介承諾你 通過他買給你返回佣金5000塊，那麼你就比自然客多省下了這5000元，但是大部分開發商都把營銷費用這一塊從客戶折扣裡出了，例如金地某樓盤，自然順訪客戶98折，渠道帶客95折。這三個點差價支付給渠道商。或者是說刷2萬團購費享受什麼5000抵兩萬，記住所有刷團購費電商費的都是要支付渠道公司錢的，這個錢是不走開放商賬的，半夜睡不著分享了一些行業內幕，希望對買房的你有幫助。

中介賣新房不賺取任何客戶的費用，並且會給你介紹每一個樓盤的優缺點。中介掙得是開房商的廣告費，因為開發商跟大的網路平臺都有合同。遇見好的中介可能會給你返點錢，就這麼簡單。

我對中介沒好感！虛假謊言太多，儘量壓低價錢，真討厭，我賣樓不找中介，唉，二手樓真難賣！誰來幫幫我快點把樓賣出去！

我就想問一下，比如二百萬的房子，如果中介帶人買房成交了，開發商會給中介多少佣金，多久會返點給中介呢？是客戶交了定金或者首付之後還是交房之後？