現在很多做生意的都是欠款，你不欠有人欠，到你給欠了就擔心對方跑路或者惡意拖欠，能怎麼辦，你做的產品要是市場上缺那你是大爺，可惜現在的小廠生產都是市場上很普遍的，不欠能怎麼辦

做生意，為什麼很多人看著生意很好，別人都以為他賺了大錢，可事實上卻是勉強支撐，不斷走下坡路，甚至直接走向失敗呢？

原因眾多，但其中很重要的一條，就是“錢給別人賺了”，什麼意思呢？

就是賺的都是欠款，都是債務，現金根本沒有迴流多少，導致自身資金週轉困難，以至於讓欠款給拖垮了，看看生意場上，多少人敗在不會要賬討債上。

客戶不想付款，肯定會找一些藉口，針對不同的藉口，就要以不同的策略來應對。

比如，對方說領導不在，做不了主，那一般是壓力給的不夠，這時，如果有其他催款者，就可以聯合起來對其施壓；假如對方的確資金緊張，還不了太多欠款，則要單獨行動；

假如對方拒絕付款的原因是因為自己這一方，那就要及時反省，搞清楚是因為自家促銷不力呢，還是返利沒有兌現呢，或者其他哪裡做得不對，然後及時予以糾正。第2招：分清客戶型別，針對其弱點進行討債

是人就有弱點，一旦找到了，討債要賬就會容易很多。比如，對回款不爽快卻特別愛面子的客戶，你可以當著其員工的面來催款。

或者組一個飯局，請一些有頭有面的人物，以此催款，一般來說，為了自己的“面子”，對方都會結清貨款；再比如，遇到比較難纏的客戶，就要“以纏應纏”，使出“死纏爛打”的功夫。

很多生意人都有其忌諱，比如，有的人忌諱一個工作週期的開始幾天對外支付資金，覺得這樣預示著生意會虧。

所以，在討債要賬時，最好不要選擇星期一或者一個月的頭幾天。此外，也不要選擇剛上班的幾個小時，因為這是工作的黃金時間，一般的客戶都不願意被打擾！