大公司開發的樓盤，拿了兩千畝地，離市中心開車半小時，周邊六個大公園，旁邊就有綠化帶，樓間距一百多米，綠化率百分之35，但周邊有化工廠，偶爾有很大的味道，很多客戶都是因為這個原因不考慮的，應該怎麼推銷樓盤？
回覆列表
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1 # 專聊房君
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2 # 大頭看房
回答業內的問題還是第一次
第一，請分析當地的常規風向和化工廠與樓盤的方位關係
第二，請科學的分析中間綠化帶的隔音吸尖功能，具體到數字上面
第三，分析當地地下水流向
第四，分析化工廠排汙物質的組成及對人體的影響
第五，分析化工廠周邊居住的國家標準距離
第六，將化工廠的存在也公園及綠化的存在關聯，即有問題也有解決方案
請用科學的態度去給客戶解釋
1.自己所在樓盤是否曾為化工廠用地；
2.旁邊化工廠散發的味道是否對人體有傷害；
3.未來這個化工廠有搬遷的規劃嗎？；
4.你這個樓盤價格與同區域樓盤價格有無優勢；
這只是舉例，點到面，是不是可以梳理出一些銷售話術呢？但是，我回答此題的目的不是真要解決銷售話術問題。因為本人也是非常反對在化工廠附近買房子。這裡的主要責任不在開發商，而是在當地。。。
既然這塊區域是化工聚集區域，就不應該規劃住宅，可以規劃綠帶。可能有的人不知道：化工生產地，絕大數對人的身體是有傷害的，而且是致命的傷害，一般在短時間看不出危害，人需要在這裡長時間生活才會顯現，慢性傷害是非常可恨的。
對於你個人，我認為你雖然只是一名員工，如果賣的真是化工用地樓盤，你有責任把真相告訴大家，這個來不得半點隱瞞。如果說我們銷售透過高超的話術可以贏得顧客，而這關係人生安全的真相可以讓你贏得民心。企業大手筆投入開發這裡的房地產，可能因為你的誠實帶來巨大損失，你將失去這份工作！但你的心是坦蕩的，專業加上你的勤奮，找份工作是沒有任何問題的。
做人底線：謀財可以，但不能害命！