首先，你要對你的產品非常熟悉，對 產品屬性、功能、使用方法、售後等等都瞭然於胸。推薦產品大的專案必須要用專案計劃書及明細。如果商場就平易近人就行，比較輕緩柔和就行，當然話術也是必須的，同時不可詆譭競爭對手產品！賣商品就是賣自己的人品！當朋友看什麼都好解決。

其實這個問題可以延伸為，如何更好地推銷產品？

1. 首先，得有換位思考能力。

既然是推銷產品給別人，實現馬克思在《資本論》中所說的：商品到貨幣是一次驚險的跳躍。那就得學會換位思考，明確消費者是什麼樣的人，他們的需求特點是什麼，他們的消費習慣和行為模式又是怎樣等等。

否則一味地站在自己角度，王婆賣瓜自賣自誇，結果必然是消費者不買賬，這也是營銷學開篇就要從消費者需求入手的緣故。

記得有人總結過營銷的本質: 將合適的產品，以合適的價格，透過合適的渠道，採取合適的推廣手段，賣給合適的人。其實就是營銷學中的，目標市場+4P策略。

2. 需求不同階段，推銷策略有所差異。

依據《消費者行為學》，消費者的購買決策在具體的行為表現上是有程式的，具體為，關注—興趣—搜尋資訊—購買—分享。

如果消費者對你所推銷的產品以前根本沒有關注過，你直接講購買有何優惠，產品有多好，其實壓根是沒大效果的，這就屬於你的推銷策略與消費者所處的需求階段不相符。

如果消費者以前對產品就有所瞭解，現在處於搜尋資訊後的選擇比較階段，這時應將自己產品的核心賣點，競品劣勢，促銷優惠等呈現給客戶，加快消費者最終的消費決策。

3. 對競品瞭如指掌

知己知彼，百戰不殆。光知道自己的產品有多牛還不行，還得橫向比較，選取合適的參照物，即要對競品的優缺點做到心中有數，信手拈來。

這時候仍舊需要換位思考的能力，比如站在目標消費者角度，瞭解他們心目中選擇商品的梯隊排名是怎樣，如何讓自己的產品進入到消費者的TOP1選擇?比如可以加大優惠幅度，賦予產品新的增值空間等。