我做個簡單的回答！對於這個行業我也不是很熟悉，面對一個不熟悉的行業最好的辦法就是陌生轉化為熟悉，最好的辦法就是市調，時間關係我就不詳細市調了。
首先你問的這個問題其實很簡單，只是成交的第一步，去拜訪客戶！咱們就用兩個思維模式去解決，目標細分和單點爆破！
目標細分：團購的行業進行細分，一般我瞭解的有服務行業、製造業、生產企業、政府單位和國企等，這些行業到智聯、58等各類招聘網站上去找，客戶資源比較多。
繼續細分服務行業，我就不一一細分了，咱們如果不是銷售高手的話，還是先從門檻低的服務行業入手，比如：物業公司、清潔公司、餐飲業等。
第二步：單點爆破。我們選擇了客戶物件，確定是這幾個服務行業以後，選擇一家進行拜訪。我們拜訪的流程一般為：接觸-推廣-好奇-解決風險-信賴-成交。而這些團購做的都是定製化服裝，也就是所謂的非標。去拜訪這些客戶就要了解這些企業的特性，我們要根據拜訪企業的特性做準備工作，準備工作包括話術、預知對方的需求、如何滿足客戶的需求、找到共鳴點、如何擠走現有的供應商等；其中比較重要的是交貨時間、服裝的設計風格凸顯客戶公司的文化、至於材質次之（一般物業公司而言，有些公司注重材質，看價格）做好這些準備工作以後，我們就可以上門拜訪客戶了。一定要記住整個拜訪流程，也一定要數量級拜訪，跟蹤客戶和做客戶人情也一定要。咱們就一個個行業的單爆，從擠進客戶的採購序列當中去，然後再擠走競爭對手，一步步來。咱們一定要勇敢邁出第一步。
第一次去拜訪客戶的時候不需要誇誇其談，以聆聽和提問為主，第一次主要是接觸客戶，挖掘出客戶的真實需求和摸清客戶和現有供應商的關係以及關鍵負責人，後面就可以為二次、三次、多次拜訪做鋪墊！
暫時就分析這麼多，記住一定要有足夠的信心和動力，我們銷售人員是為客戶去創造價值的，為客戶解決問題的。
我做個簡單的回答！對於這個行業我也不是很熟悉，面對一個不熟悉的行業最好的辦法就是陌生轉化為熟悉，最好的辦法就是市調，時間關係我就不詳細市調了。
首先你問的這個問題其實很簡單，只是成交的第一步，去拜訪客戶！咱們就用兩個思維模式去解決，目標細分和單點爆破！
目標細分：團購的行業進行細分，一般我瞭解的有服務行業、製造業、生產企業、政府單位和國企等，這些行業到智聯、58等各類招聘網站上去找，客戶資源比較多。
繼續細分服務行業，我就不一一細分了，咱們如果不是銷售高手的話，還是先從門檻低的服務行業入手，比如：物業公司、清潔公司、餐飲業等。
第二步：單點爆破。我們選擇了客戶物件，確定是這幾個服務行業以後，選擇一家進行拜訪。我們拜訪的流程一般為：接觸-推廣-好奇-解決風險-信賴-成交。而這些團購做的都是定製化服裝，也就是所謂的非標。去拜訪這些客戶就要了解這些企業的特性，我們要根據拜訪企業的特性做準備工作，準備工作包括話術、預知對方的需求、如何滿足客戶的需求、找到共鳴點、如何擠走現有的供應商等；其中比較重要的是交貨時間、服裝的設計風格凸顯客戶公司的文化、至於材質次之（一般物業公司而言，有些公司注重材質，看價格）做好這些準備工作以後，我們就可以上門拜訪客戶了。一定要記住整個拜訪流程，也一定要數量級拜訪，跟蹤客戶和做客戶人情也一定要。咱們就一個個行業的單爆，從擠進客戶的採購序列當中去，然後再擠走競爭對手，一步步來。咱們一定要勇敢邁出第一步。
第一次去拜訪客戶的時候不需要誇誇其談，以聆聽和提問為主，第一次主要是接觸客戶，挖掘出客戶的真實需求和摸清客戶和現有供應商的關係以及關鍵負責人，後面就可以為二次、三次、多次拜訪做鋪墊！
暫時就分析這麼多，記住一定要有足夠的信心和動力，我們銷售人員是為客戶去創造價值的，為客戶解決問題的。