賒賬對一個企業來說是一種非常有效的營銷手段，它會快速提升企業的銷售額，但是它同時具有很大的風險，如果賒出去的賬不能收回，就會產生壞賬，直接關係到企業的收益，嚴重的會造成企業虧損。

為了控制這種風險，我們必須制訂相應的對策，以避免企業出現比較大的損失。

1.對於客人進行信用評估，對方的投資規模，管理能力，行業特性，回款機制，預估的銷售收入和利潤空間等等，然後根據第一手資料進行回款分析，信用打分，凡是回款風險大於15%的客人，一律做成現款。可能很多人認為這樣沒法做成生意，也會在競爭中丟失機會，但是就目前中國的營商環境，還是採用保守為上策。

2.根據不同的客人制訂不同的賬期，回款鐵定確保的上市公司、外資公司和行業排名前列的公司，可以給予兩個月甚至三個月的賬期，其它已經評估後可以給予賒賬的公司，只能給予一個月賬期。

3.對於這些給予賒賬的客人，要每時每刻關注他們的經營狀況，行業動態，只要有負面的情況出現，就必須認真檢視，該降級的降級，該現款的現款，避免出現壞賬，給公司造成更大的損失。

4.當客人不能按時回款時，要引起高度重視，迅速查明不能履約的真實原因，根據實際情況作出降級和現款的處理，任何個人感情的帶入都會影響判斷力。

5.對於正常賒賬的企業，每半年進行財務對賬，核對清楚每筆的賬款明細，應收款彙總，核對清楚列印後請對方蓋財務章，非常必要時請對方總經理簽字擔保。這樣做的目的就是為今後萬一發生狀況，做好司法準備工作。

6.十年前中國的裝置製造業也通行賒賬經營，後來出現大量催討貨款的官司，很多賬款無法收回，為了避免這種情況出現，行業反思後每家企業都採取預付款制度，交付裝置前必須付完95%的貨款，目前行業執行非常正常。

7.目前有些行業門檻低，投資不大，技術含量不高，造成競爭過於激烈。惡性競爭會讓營商環境惡化，低價競爭，賬期一放再放，讓營商風險快速增加，這時投資者要慎重考慮投資回收風險和繼續經營風險，該踩剎車的一定要剎車。大部分投資者都放不下苦心經營多年的事業，不停地追加投資，以期扭轉敗局，最後越陷越深，很多創業者成為一千五百多萬失信人員中的一員，教訓極其慘痛。

投資有風險，賒賬風險更大，希望我們的營商環境能夠不斷改善，讓製造業重新振作起來。

現在的供應商如果不想賒銷，除非是做的獨一無二的產品，否則就不要做生意了，現在的東西只要有兩三家以上的生產商你要把產品賣出去就必須賒銷，否則就沒人買你的產品，這已經是產品銷售的潛規則了。