團隊本身不是靠管理出來的，而是培育出來的。從招聘開始的，需要什麼人招什麼人，但是側重點不只是專業能力，更重要的是心態。然後就是培訓，任何一個人一個團隊都需要不斷的學習。明確團隊中每個單位的任務目標。最重要的是每個人都能在團隊裡面各取所需。

您好，根據您的問題，團隊管理其實最重要的是人，以人為中心，不要嘗試著能用管的方式能管好團隊，這是不現實的，管理者更需要了解的是人性，只有你更瞭解人性，也就是懂人，只有懂人了，你才會懂得每人的長處短板，才能更好為你所用！所以管理者需要有會用別人能力的能力！希望對您有用。

在我帶領的營銷團隊過程中，如何做到人盡其才，人盡其能，我主要在這幾個方面加強：

一是團隊文化融合人心。首先要打造凝聚人心的團隊文化，激發員工願意幹，想幹好的態度。這是最重要的，因為態度決定行為行為決定結果。沒有一個好態度，就不可能有一個好團隊。

二是團隊目標有效分解。團隊目標要制定合理，如果制定的目標員工感覺到怎麼努力也完不成，這樣的目標是缺乏激勵意義的。制定目標要明確而清晰，同時做到有效分解，達到事事有人幹，人人有事幹。

三是崗位角色職責明晰。要把每一個員工的在團隊中的具體的角色搞清晰，做到知人善任，讓每一個員工的優點發揮到最長處。比如說，善於溝通的，就要在一線做客戶開發工作，說是追求完美關注細節的員工就適合做客戶管理的工作。同時要把每一個人的崗位職責制定清晰，讓每一個員工時時知道他要幹什麼？

四是績效考核指標到位。人之初，性本善，績效考核的目的就是透過有效的KPI指標，充分的激發員工的積極性，打消員工的惰性。尤其是對營銷人員來說，要強化過程管理。所有的關鍵指標都要量化，作為團隊管理人員，要隨時加強關鍵點的檢查，及時的預見問題，並及時的解決問題。

五是提升員工勝任能力。員工的勝任能力是提升團隊業績的根本。要透過系統的，不間斷的多種形式的團隊學習和訓練。打造學習型的團隊，在實踐中學習，在學習中實踐，理論結合實際從理念到動作，請進來、走出去、老帶新都是很好的學習的方式。

六是樹立員工優秀榜樣。在團隊中榜樣的力量的激勵作用是無窮的。要對營銷團隊中的優秀成員進行不僅僅是物質上的獎勵，更要進行精神上的獎勵。比如說，在我的營銷團隊中，我經常把表現優秀的員工的，具體的事蹟和情況，不僅在會議上進行公開表揚，還要發喜報給他的家人。優秀員工的榮譽感，放大的最大化，讓他們的幹勁最足，也無形中激勵和推動了後進的員工的潛力和積極性。