超市農超對接需要尋找能為他們供貨的合作伙伴—農民專業合作社。資訊越多，對於超市來說就是越沒有資訊，所謂“籮筐裡挑花，越看越花”，加上網上公佈合作社資訊不齊全，超市需要的資訊往往沒有登上去。

目前，超市的農超對接主要集中在水果、蔬萊和乾貨上。除了乾貨以外，水果和蔬菜屬於生鮮農產品，生鮮農產品有兩個特性，地域性和時效性。臍橙主產地的江西、湖北、湖南和四川。蘋果主要出產在山東、山西、陝西、甘肅。冬季的西瓜大部分來自於海南省。為了滿足超市消費者的需求，這些農產品需要在全國範圍內採購。

總部採購部門主要負責採購全國範圍內的農產品，城市採購部門主要負責時效性農產品，以城市附近農村為主，採購半徑限定在3~4個小時的運輸時間。因此，針對生鮮農產品的地域性和時效性兩個特點，超市在農超對接專案上做了分工，設立兩個既聯絡又相對獨立的採購部門，總部採購部門和城市採購部門。

1.產品可溯源，保證農產品的安全性。

2.一定時期內可穩定持續性供貨。

3.產品品質及外觀、新鮮度、口感等符合超市的需求。

4.價格不能偏離於市場。

做到這四點，基本上超市會很樂意從基地採購。

大家都說了些，目前走出去的已經成功了，總體來說大家都看好外面的世界，第一步，很多人沒有走，第二步自然就談不上了，更別說利用網際網路進行網路化執行。農產品自然離不開銷售人員，這恰恰是農民的弱項，尤其是政府忽略的的事情，過去我們有更多生產培訓，可有誰見過銷售培訓的。不過隨著資訊的傳播農民已經在轉變了。參與和世界的競爭，裡面還有很多問題，我們要從生產領域轉入銷售領域，要做很多工作的，關於對接電商，小電商沒有影響力，容易倒閉，大電商如阿里等，都要營業執照的。線下商超，入駐費等，最近很多小電商平臺學阿里的新零售。就農產品銷售要顧員工這代價大。分享多直播為主，就是粉絲群。這個問題找縣長把工作重點抓，不提倡個人去做。

農超對接這個話題有些時間了，各地都在做但成功的例子很少，不是說不可行，而是我們的流通體系基本走的是批發、採購、零售的路子，而農民種植的農作物多為生鮮作物，不能叫商品，經過加工、分揀、預包裝以及稱重條碼後才能稱為商品，這期間還要透過冷鏈的物流運輸，才能進入超市上架銷售，每個環節都需要技術和資金投入，所以政府行為好說但長期的合作需要雙方都懂專業知識，在雙贏的基礎上才能堅持做下去的。

所以我認為要保證有效的農超對接，就不要把補貼一次性的補給商超，而應該補給或投入到可以很好解決中間環節的企業。

農產品對接商超，是擴大農產品的銷售，堆廣農產品的關鍵一步。如果做的好，可以使農產品打出知名度，創出品牌來。我以為應從以下三點做起：

第一是請進來，就是把商超負責人請到農村來，讓他們參觀農產品基地，瞭解農產品的好處和優點，知道農產品的質量。能夠放心的把農產品引進超市。

第二是走出去。就是自己帶上農產品，到超市去，到商店去，自己介紹農產品的好處，讓他們真正看見好的農產品。放進超市，進行試銷。

第三是打廣告。廣告效應都知道了，所以，好的農產品也應做廣告，在當地電視臺，報紙上做廣告，並且印小廣告，進行分發。如果廣告做好了，再向超市，商店推銷其農產品就容易了。

如果想要農產品直接對接商超，問題核心不在於所謂的平臺，宣傳，品質等！核心在於目前農產品的渠道扁平化！目前國內農業市場大部分不能形成規模化，也就不能形成完善的規模化的供銷合作社，都是透過傳統渠道的二手販子一級一級轉手後才能到達客戶餐桌。所以為什麼大型商超的農產品為什麼只有少數單品會很便宜，但大多數單品會比一般街邊市場貴的主要原因。