大基礎是實行激勵和懲罰制度，你懂的。 細節上首先全方位培養人員對產品的熟悉，深度的熟悉 其次找準定位，產品適用地區和人群 再者，開拓不適應地區和人群的市場

老米6年HRBP經驗，去年轉型在帶一直300多人的銷售團隊，目前採用的方法分享一下:

一、強化產品知識

不懂產品知識的銷售就是耍流氓。

老米堅持認為，現代銷售的核心，是用專業知識滿足客戶需求，是顧問式營銷，而不是單純把產品賣給客戶。

老米團隊每週都有專題培訓、每天早會也有培訓，不斷深化對產品知識的深入理解。同時總結市場和客戶情況。

只有在深入瞭解產品知識和行業專業知識的前提下，才能給客戶帶來信任和安全感。

強有力的產品培訓，是打造銷售團隊的起點！

二、精細化流程

針對每一個板塊的市場需求、客戶需求，匹配合適的產品及戰術打法。

要求所以銷售人員自建客戶檔案，每週總結客戶情況，團隊主管幫助成員梳理銷售進度，並給出指導方案。

每天晚上每個人彙報當天銷售情況，並總結當日工作的心得和不足。

用寫總結的方式，幫助銷售人員提升技能。

第二天早會，每個人輪流口頭分享昨日工作情況，跟進問題，當場培訓，加深印象。

三、有效的獎罰激勵機制

有效的獎罰激勵機制是銷售團隊前進的最大動力。

獎要獎的心花怒放，罰要罰的驚心動魄！

不痛不癢的獎罰是沒有任何意義。

老米現在基本上每個月都會有各種PK，各種獎罰。

團隊一開始有不是反對的聲音，老米堅決執行，過了兩個月之後，大家業績都有所提升，互相比拼趕超，這種氛圍實現了激勵的效果。

最後，做好持續的心態激勵

良好的心態，是支援銷售團隊能夠走多遠的保證。

銷售人員有業績的時候會越做越猛，相反，業績下滑或市場出現波動的時候，團隊會被消極情緒影響。

所以需要不停地給團隊傳達積極的思維，幫助團隊保持良好的心態。

老米遇到這種情況，一般都會把團隊帶到培訓公司進行軍訓拓展，增強團隊的凝聚力和抗壓能力。

往往每做一次，都能有不錯的變化。

但這種激勵，需要持續，需要變換方式。

外部培訓公司有很多課程，都可以滿足不同情況下的激勵需求。

總之，打造一直卓越的銷售團隊，需要產品知識和技能的培訓、需要精細化的流程把控、需要有效的獎罰激勵機制，還需要持續的心態激勵！