目前來說支付行業刷臉更多的是噱頭，技術不夠成熟，支付方式不夠安全。

現在更多的是利用代理模式，平臺賺加盟費，將風險轉移到代理商身上，讓代理商去線下推廣，刷臉支付裝置免費送，送出一個就得獎勵xx元。某些廠家的支付不正規，商家收款後要統一提現，但是這涉嫌二清，發現後會罰的非常狠。

1、開場白

用以找能夠談合作的人（經理、店長、老闆）

. 2、以官方+業務的身份切入正題，

中小商戶地推可能遇到的問題

解決策略

面對中小商戶，首先就需要在成本與費率上作出足夠的讓步，再結合刷臉的各種好處，才有可能說服他們使用刷臉支付。而刷臉支付是大勢所趨，核算好成本與收益，即便作出讓步，仍然能夠盈利。

而針對低流水的小店，則可以採用押金退還的策略來降低商戶對裝置成本的顧慮，即裝置“免費用”，再用階梯式流水返還相應比例押金。

營銷方式多種多樣，發掘自身強項，找到適合自己的方式，會事半功倍的。

1裝置免費鋪設：對於流水相對大的門店（例如連鎖超市、連鎖酒店、商場、娛樂場所），核算好成本墊一部分資金，和老闆簽訂長期合約，在一定時期內，流水考核，考核不達標，即收回裝置，轉移市場。

裝置押金鋪設：

特定行業中的中小客戶（例如小型超市、奶茶店、手機店、藥店、服裝店等等），這種店鋪先交押金，流水達標返還押金。

2裝置直接銷售：針對小微客戶，流水不大但是想安裝刷臉機器吸引客戶，以現金銷售的模式，由螞蟻金服補貼使用者收益。

3 裝置免費鋪設+公關：流水巨大的門店（例如繁華地區的商場、百貨市場、酒吧、KTV、奢侈品店，私立醫院、區域中的龍頭企業或大型連鎖），完全可以免費鋪設，當然這塊肥肉也不是好拿的，如果拿下這塊市場，真的可以躺賺。針對一些公立醫院、學校等政府機構，官方是0費率鋪設。

更多的推廣方式移領也會逐漸地教授給我們的合作伙伴，即便是新加入到刷臉支付專案中來，也能夠迅速掌握正確方法拓展市場。現在正是做刷臉支付的好時機，目前刷臉支付已經應用到了公交車、醫院、超市等場景，而且刷臉支付的未來定會勢如破竹，想做刷臉支付專案的朋友可以考慮以上內容，抓住機會將財富收入囊中。

推廣其實很好推廣，方法有很多，但主要你要讓商戶看到對他的好處，實用性，他覺得有價值他才會去安裝，這就是我們常說的落地，要想長期穩定的發展，產品對於商戶來說一定要落地，產品穩不穩定，功能齊不齊全，操作簡單方便才是他們考慮的問題