樓主所提的這個問題，帶有普遍性，同客戶談得挺好，客戶也認可咱們的產品（服務），但就是不簽單。根據我多年的經驗，給你一些建議吧。

1. 痛點擴大法：就是抓住客戶的痛點，把這個痛點進行放大到客戶不能接受的狀態，客戶自己就願意買單了，不知你是做哪行的，就拿醫生來拿個例，他們會把一個小小的支氣管炎放到肺氣腫、肺結核。你也可以看看小品賣柺中的趙本山當時的說詞。

2. 損失厭惡術：這個很直接，就是說他不與我們成交，他會有什麼樣的直接損失，這個不我就不舉例了，網路上很多，你可以借鑑一下。

3. 製造稀缺性：透過時間、數量上的限制等，來逼客戶簽單，這個你在大街上經常可以看到，如“前面20件半價，截止到XX天結束”、“錯過今天，至少再等一年”等等。

4. 客戶見證：把前面幾個客戶籤的單拿出來給客戶看，如果有客戶現身說法更好。

5. 重新介紹：回想一下自己前面的說有哪些地方漏掉了，客戶不籤，肯定有什麼顧慮，你從品牌、設計、用料、工藝、質量、價格、交期、售後、付款方式再給客戶介紹一遍。尤其是與競品相比有優勢的，重點拿出來說。

還有就是在與客戶見面時，最好錄音，然後回放，看咱們在這個過程中漏掉了什麼東西，讓客戶不滿意，讓客戶下不了決心，然後找出方案有針對性解決。

我相信，只要樓主把上面的這些招數都用上去，肯定就成了。

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