回覆列表
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1 # 運營控
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2 # 一生不羈愛美妝
這個問題，主要不在於你的產品是面膜，而是營銷點。針對你賣面膜的方式（線上或線下）和價格定位（一個價位的單品還是多個價格區間都有的系列）加上你產品的功效（主賣的特點—是主打保溼還是美白還是緊緻的）那麼可以由此去分析出來你的目標人群。線上的話可以做一些平臺的引流，針對於你產品對應的人群的需求點和痛點（換位思考如果你是目標客戶人群的話你最希望得到什麼？你最關心的是什麼問題？）那麼從而去思考你的面膜產品能夠為她解決什麼問題，能夠給你的顧客帶來什麼樣的價值。
結合以上 ：產品價格定位 性質定位 目標人群定位 價值定位 目標人群痛點分析 可以在流量大的平臺去釋出你能解決的這個痛點的回答，引流。把專業價值傳遞出去，那你賣的就不是面膜，是她的願望——面板變好，變白，祛痘等等的願望。價值塑造很重要
那麼如果這些顧客群你都不需要的話，顧客都有，就是銷售不出去，那你就要從以上幾點去想想 是哪個環節出現問題，然後去策劃營銷活動
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3 # 溪易676
現在營銷主要是要抓住風口，當前最火的方式要屬於直播了。現在很多人都是透過小影片加直播引流，當直播的時候會不時的邀人加主頁微信，透過微信群圈粉，再透過建群圈精粉，包括各種Vip付費之類的，這也是一個需要堅持的方式，每天都要做，就如開店一樣不管颳風下雨堅持開工
一、找準定位。
市場上做得比較好的面膜都有自己的準確的定位：
skII面膜：敷完前男友都後悔
曼丹面膜：嬰兒般敏感肌
佑天蘭面膜：補水保溼
欣蘭凍膜：去黑頭、縮毛孔
肌美精：3D補水
春雨面膜：蜂蜜味
JAYJUN水光面膜：美白
可萊絲：和line friends合作
蒂佳婷：鎮靜舒緩
二、增加曝光率。現在直播行業都很火，很多女明星都會直播敷面膜，隱形的廣告。在一些護膚美妝論壇上，明星入駐後分享的面膜總會被賣空。粉絲經濟不容小覷。除了找女星還可以找當紅男偶像。比如偶像練習生後出道的NinePercent組合就代言了南韓春雨面膜。李敏鎬2017年代言了護膚品牌悅詩風吟，宋仲基代言了七天星期面膜。
三、借力促銷。利用時事熱點，或者與當紅品牌合作。很多節日紀念日都可以作為促銷點，三八婦女節，三七女神/女王節，雙十一等都可以是促銷推廣面膜的好時機。抓住會員的生日，贈送會員禮，買面膜送雙倍積分等等。出限量款，包裝等特別版更新。比如春季限定櫻花味可口可樂，就引起了一陣熱潮。
四、豐富品牌內涵。透過廣告故事情節增加情懷。
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規則，我有我的選擇。你否定我的現在， 我決定我的未來。你嘲笑我一無所有不配去愛 ，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會證明，這是誰的時代。夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”
陳歐自己的護膚美妝等品牌特賣網站聚美優品的廣告“我為自己代言”後就掀起了“陳歐體”熱潮，廣告一經播出，聚美優品的成交額也急劇上升。