首先，關於奶粉為什麼母嬰店的奶粉為啥比官網的便宜個人認為有一下幾個原因。

1競爭原因

當你去選擇孩子奶粉的時候，自己會有感覺這家沒有 ，或者價格高的時候，你會找另一家母嬰店，對於消費者來說，你是可以有多個選擇的，而如果你想透過官網夠買此奶粉的時候，你的選擇只有一個，因為每個品牌只有一個官網。母嬰店有競爭互相難免會有價格戰，而官網你去它網站的時候，說明你是認同這個牌子的，它是沒有同品牌競爭的。

2.成本原因

官網的銷售首先投入比實體母嬰店的投資小，風險小，官網的銷售區區域是全國，它所面對的消費群體的基數是特別大的，維護單個客源所需要的費用是很少的，而母嬰店，銷售區域的侷限客流的緣故，維護單個客源時候成本就更大更難，難免會有降價，或傾銷等一系列價格行為。

而我認為最重要的一個原因就是品牌打造

如果你一個奶粉官網銷售298，那你線下銷售一定會低於298或者是等於298.如果你官網指定價過於低，那你市場操作時候會遇到很多問題，區域代理的利潤空間小，銷售人員的利潤過小，實體合作商的利潤過小，會有一系列的問題。

如果官網定價亂了之後，那你市場也會支援不了多久，因為制約你市場平衡，被打了。

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