回覆列表
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1 # 沈坤策劃
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2 # 工具社群
這個問題屬於投資判斷的問題,更是你自己創業的問題!
第一:這個品牌的價值和定位如何,飲料還是要以健康為主,不能擦邊球!這個是你的判斷和決策依據!
第二:你的投資資源和資金,門檻的判斷,你投入多少,能產出多少,這些需要你自我判斷和整理!要簡單算好自己的規劃和目標!
第三:去考察同行們,儘快不要第一個吃螃蟹們,要看看有無成功案例!這個才是最真實的!
你有問題,我有答案!
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3 # 不羈的欣
我做快消品多年,就是圍繞一個準則:要麼就賣非常好賣的貨,要麼就賣非常賺錢的!你講的這個二三線品牌我不知道具體是什麼,有沒有利潤,如果毛利不高,或者只有幾塊錢毛利,個人建議不要做,別為廠家打工,替廠家做市場,後期支撐不了市場退調貨!我建議你找一個口感可以,利潤大的產品做做,或者自己把價格操作高點,可以倒點名牌貨帶帶路子,名牌貨就不要掙錢了,保本賣,或者1:1卸貨!
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4 # 廠哥有話說
在市場上稍微有點名氣的飲料都有代理,品牌拼的銷量,廠家也不會把很多利潤給到經銷商,一般都會讓利給客戶,經銷代理也不像往年那麼賺錢!
三四線品牌看廠家實力,如果廠家支援力度大,可以搞,甚至比大品牌好做一些……
不會!但要看這個品牌的定位和這家企業的營銷做法!功能飲料目前已經形成以紅牛、寶礦力特、東鵬特飲、脈動等互相競爭格局!
你代理的是三線品牌,如果產品價格上有優勢,則完全可以採取跟隨策略,讓大品牌打廣告,你套用他們的定位訴求,在二三線市場還是有銷量的!
五年前我在河南鄉鎮市場做調查時就發現,跟隨假冒名牌的啤酒產品,依然在鄉鎮市場有很大銷量,原因就是價格取勝!
所以,決定你是不是代理,兩個指標: