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1 # 海外直招眼鏡
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2 # Ta在叢中笑
透過我在外貿行業幾年的摸爬打滾，總結出開發外貿找客戶的最主要途徑還是靠國外展會。
1.國外展會（主要途徑）
展會是最直接也是最高效的途徑。
雖然廣交會客流量也大，但是近幾年轉化率並不高。建議直接去國外參加所屬行業的專業類的展會。面對面的一次交流勝過一切電子郵件。
我第一次去參加國外展是去美國, 我也沒有太多溝通技巧，反正就是如實介紹我們產品的優勢和功能。美國客戶做事風格偏向於簡單、直接、高效，當場就下單了，要我發PI. 因為展會上的10分鐘，她該瞭解的資訊都已經瞭解了，足夠她做出決定。
說到國外展會，那成本自然是個問題。不過也不用過於擔心。如果你的公司是屬於中小企業，那麼政府會有展會補貼，發達國家是可以申報70%，發展中國家是可以申報50%。所以中小企業應該利用這個優勢條件去開發更多的客戶。
2.平臺（輔助途徑）
透過一些平臺，例如阿里巴巴，Made in China還有你們自己的網站。這類主要是作為輔助平臺，如果純靠這類方法，那麼收效甚微。
其實很多客戶每天都會收到海量的電子郵件，那麼你的開發信往往會被淹沒其中，甚至還被視為垃圾郵件。所以你要保證發出去的是一封優質開發信。
3.搜尋引擎（輔助途徑）
透過海關資料網、外貿邦、Google等了解國外買家的一些進出口情況。
4.其他（輔助途徑）
也有客戶介紹客戶的。我之前做的一個墨西哥客戶，每年採購量就20萬美金，但是他介紹了一個哥倫比亞大客戶（他們的市場不構成競爭關係）每年有300萬採購量。
所以不要過於輕視你的每一個客戶，雖然他當時可能沒有多少訂單給你，但他手上有很多資源是無價的。
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3 # 世創雲外貿
外貿資料已經成為積極獲取客戶的重要突破口。
外貿客戶開發軟體的好處是，採用AI、大資料技術，深度挖掘整合，資料精準，一鍵獲取。整合全球貿易大資料、以及社媒平臺資訊，獲取客戶郵件、電話等聯絡方式，以及客戶背景資訊。
相比自己花大量時間千辛萬苦透過搜尋引擎、社媒去找客戶資訊往往還找的不夠精準，使用專業外貿客戶開發軟體，將會事半功倍。
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4 # 清平九州
在領英上釋出一些產品資訊，新增客戶聯絡方式，關注客戶所處國家節日，可以藉助裡德助手plus的群發功能來發送節日問候
回覆列表
充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產品的目標客戶的類別，比如要找經銷商，就在搜尋引擎裡用“產品+經銷商的關鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜”產品+進口商“，還可以類舉出很多來。
利用線上聊天工具新增好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產品的關鍵詞去搜索新增好友。