一般情況雙方到了議價程式基本都有買賣的誠意。。議價是華人的特點，買菜都議價更別說房子了。一般情況房主在賣房時保留一萬的議價空間，實際上這一萬也是給購房的舒心丸。。。如果你是購方，建議你關注一下所在房屋最近成交價，做到心裡有數就好，一般的水分在議價前就砍的差不多了。見面時隨便砍一刀就好了。

首先對於賣房來說，在真正進入到談判階段，要明白自己的房子是不是屬於優質房源，俗話說是不是好賣得房子，在二手房市場上購買的客戶人群多不多。這點可以透過之前的看房資料或者中介公司帶看完對你的反饋來判斷，如果之前客戶看房量很多，中介公司看房之後對你反饋還不錯，那麼證明自己的房子是屬於優質房源，所以也就不愁賣，看讓價的幅度自行決定賣還是不賣，主動權在你這邊。

如果之前看房量不多，中介公司也基本沒什麼好的反饋，這種情況該讓還是要讓，現在房產市場是屬於買房市場，也就是說對於一般的房子，價效比並不是很突出的房子，買方佔有主動權，對於買房來講，二手房市場上一般的房子很多，可挑選餘地很大，所以如果急於出手，可以做讓步。

其次要考慮房子的出售週期有多久了？這個出售週期指的是從你開始發信息出售房屋到你談判議價這個時間有多久，如果時間很短，在一個月之內，看房量也很多，那可以持房繼續觀望，等合適的客戶出合適的價格。還是那句話，你的房子屬於優質房源！！！如果房子出售週期很久，半年甚至一年以上，那麼在這次談判議價時一定要抓緊機會，能不錯過就不要錯過。

這裡有一筆賬，如果你的房子賣100萬，客戶需要讓價3萬，這個情況下你需要考慮錯過這個客戶，到真正下次成交還要多久？現在賣掉房子，拿到100萬現金，到銀行做一年期理財，利率在4.5%左右，也就是說一年期能淨得4.5萬收益，抵消掉現在讓價的3萬，還淨賺1.5萬，那為什麼不賣呢？可能你會說也許半年就賣掉，甚至過幾天就賣掉呢？是的，有這種可能，但是還是要理性對待，我們不是在買彩票，既然定位自己的房子屬於市場一般性房源，那就不要做冒險性行為。

有看好的，“讓”的能接受，那就抓緊時間出售，用這部分錢投資點什麼，你“讓”的錢也能賺回來，放在那裡冒險的等合適客戶，一分錢都沒有，你還要承擔自己的房屋相關費用。花時間來看房，操的心更是碎了一地。房子出售週期越長，在二手房市場裡也就越來越難賣，買房客戶都會想“賣了一年還沒賣出去的房子肯定有問題，別人都不要我更不會考慮了”。

所以對於“讓”或者“不讓”自己根據自己的情況具體來決定。理性的做判斷，算明白自己的賬本，賣出一個自己滿意的價格