回覆列表
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1 # 中至信家居
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2 # 青墨丶774
當地市場調查——當地需求
店面選址——客流量
店面裝修——客戶購買慾
服務——回頭率
基本就是做好以上幾點,你可以瞭解下窩居智家,他們這幾方面做的不錯
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3 # 使用者6502554890
客戶最關心的,質量價格服務,這些都是比較出來的,有很多同行可以給你參考。
關於銷售這塊,由於定製傢俱屬於耐消品、低關注度。
1.線上推,很多渠道,根據本地的情況來做
2.異業聯盟
3.從小區、公司等著手做
4.轉介紹(最優渠道)
1、選擇合適的品牌
隨著中國經濟的發展,國民品牌意識在不斷提高,所以我們在選擇品牌加盟時一定要選擇品牌知名度高、實力強的企業。消費者在選擇定製傢俱時,很多會選擇他們熟知的傢俱品牌。隨著行業競爭白熱化,肯定會淘汰掉一些實力不足的小品牌企業。
2、店鋪選址得當
客流量決定後期銷售業績,定製傢俱店一定要選擇有人氣的區域進駐,首先店面門頭醒目。便於廣告宣傳,讓客戶一覽無餘;其次方便駐足,便於停車參觀。
3、創新經營特色
定製傢俱作為中高階消費品,目標客戶一般為白領一族,對於這類消費者,一定要懂得他們的消費心理。像白領人群,收入高,消費的隨意性比較大,通常是走到哪裡買到哪裡,所以我們的店面一定要顯眼,有特色,讓她們看到第一眼就想要進入看看。
4、建立自己的銷售人脈
在商品經濟社會,人脈就是金錢,投資者一定要把客戶當成朋友,建立穩定的客戶群體,做好服務,透過人脈口碑相傳;同時要和裝飾公司打好關係,現在裝修一般都會選擇全包,所以裝飾公司有很大的推薦權。
5、積極開拓電商領域 線上線下同步運營
現在是網際網路時代,平均每個人每天有三分之一的時間是花在手機上的,如何讓自己的品牌在當地能夠有一定的名氣,需要線上線下一起宣傳。自媒體的廣泛應用給我們提供了很好的平臺,透過自媒體營銷,可以將店鋪的名氣推廣出去,提高品牌的知名度。
做到以上幾點,你的加盟店只要在經營過程中不出現意外,隨著時間的推移,銷售額會持續增高。