等價的情況一般不會促成交易的成功，促使交易成功的首要原則是買賣雙方覺得自己佔了便宜。

交易的更深層本質本真是透過已降低自己所付出的使用價值，來換取更多價值更高的商品。

所謂的“等價”是建立資訊不對稱的基礎上。

資訊的不對稱的原因主要有：

1、獲得資訊的渠道不同

2、對資訊的處理能力不同。

職業，家庭，收入，生活環境，閱歷等等因素在影響著對於價值的認識。 這就造成了對於同一件事物，不同的人對於它的認知價值不同。

舉個最典型的例子：

房屋中介是利用了租客與房東之間的資訊不對稱。

獵頭利用了用人單位與求職者之間的資訊不對稱。

商品的價值因為時間、地點、場景的變化而變化，所以等價的雙方也會變得不等價。

另外一方面，商品的價值滿足需求才能實現價值，所以原本等價的東西因為你迫切需要會價值升值。

另外，價值的認可也有主觀因素，需要客觀評價或者置換立場考慮。

沒有絕對的等式，何況談判也沒有說等價才能成功。談判短期內一方受損，長期受益。專案角度來看，談不成因固定資產折舊虧損100萬，談成了虧損50萬，那談成可能也是可以接受。所以，談判是否成功需要尋找雙方的共同點，找到對方的利益點，設身處地為對方著想一下，如果你是對方你都不會合作的情況，那肯定不會成功了。

買賣必須是有需求的價值交易，談成不成取決於對方的滿意度和需求的強烈程度，沒有絕對的事情，更沒有絕對的等價！