房地產經過三十年的快速發展，房子還沒蓋就一售而空的暴利時代已經一去不復返，體驗式消費也在房地產行業流行起來，所謂體驗式消費就是開發商拿出一些符合交付條件的住房讓客戶試住，這樣的住房一般都是精裝修的實體樣板間，軟裝硬裝一應俱全，可以實現“拎包入住”，當然在試住前可能需要交一些押金，避免房間物品的損壞或丟失，在試住一段時間（一般都是一週以內）後決定是否購房。

試住優點：獲得實際的居住體驗，對小區環境，物業服務，樓盤特點等有一個直觀的感受。不過需要的注意的是，一般試住的房子為開發商的實體精裝樣板間，肯定是斥“巨資”打造的，如果完全自己裝修，是很難達到樣板間的居住體驗的。除非你後續買的就是這個樣板間，否則在戶型，大小，樓層位置等還是有所差別的。

為什麼我說開發商利用了客戶的購房歸屬心理呢？心理學上有一個有趣的現象，就是同樣一件東西，它是否歸屬於你會極大的影響你對這件東西的評價，當你試住的時候，你會預設為這就是你的家，你會不自覺的提升對房子的好感，當然也有助於開發商的成交，開發商也正是利用這點來增強客戶的粘性，即使最後沒有成交，也會形成一個口碑效應，有人說如果居住體驗不好不會形成負面影響嗎？試想一下如果你家裡來客人，你會不會把房間打掃的溫馨舒適，努力營造一種熱情好客的氛圍呢？

先說試住獲得的好處，往往比置業顧問一面之詞及樣板間片面展示。所得到的資訊多，可以充分了解與感受到樓盤的居住。更可感受到意向單位戶型的居住舒適度與光照度通，風度景觀度等等。再說，購房只要不滿意，可以退押金或者誠意金就是靠譜的。當然了你還是得需要找一個比較有實力的開發商參加，更有保障。有實力的開發商，一般搞活動造勢，也不會吞客戶的這點兒錢。

先試住再買房，不過是開發商博眼球的一種營銷造勢的炒作噱頭。實際上去體驗的購房者寥寥無幾，而發商在試住的物件上也會設定一定的門檻，試住時間也不會太長，通常也就是1-2天左右，就有點像住酒店一樣，體驗一下。試住這通常要麼就交了誠意金，要麼就是交了定金款的客戶。但是願意交定金款的肯定是買得起房子的人，這部分人也不會佔那點小便宜的。

買車試駕也都是交了錢才能試駕的，但是買車試駕體驗和買房先試住體驗是不一樣的。房子的良好的體驗感，不僅僅來自於一套房房內的功能格局，還有樓盤小區的園林綠化、停車位是否充裕、小區的物業管理、小區的各種設施配套如兒童遊玩設施、健身會所等，但營銷階段許多樓盤仍處於工程在建，根本沒辦法進行很好的體驗。所以先試住再買房的營銷方式效果並沒有預想中效果那麼好，很大的品牌企業也沒有將這種營銷方式進行推廣普及。