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  • 1 # 可樂加鐵蛋

    一、定義不同

    由於中國化妝品市場細分,因此以銷售渠道差別在行業內劃分了日化線和專業線,但基本都是日化線化妝品,如大寶等等,而專業線則主要透過美容院這個渠道進入市場,所以,專業線一般很少打普及性的廣告,但對面板護理針對性比較強,為專業人士所熟知,所以專業線產品價格比日化線高,如:南韓的幾個知名院線品牌,iancell(伊安秀),ARZTIN(艾戀之甸、伊紫蒂),日本的面板管理沙龍品牌PDP等。

    從以上內容總結出:日化線一般是客戶在超市、商場的櫃檯上能買到的東西,一般是“日化線”多見於中國化妝品市場。

    專業線化妝品是屬於美容院裡的專業產品,技術門檻相對較高,美容院在產品銷售後為消費者提供專業服務的,購買後有專業的美容師為消費者提供服務的化妝品。

    二、銷售渠道不同

    日化線產品主要是靠廣告推動,銷售多集中在超市,批發市場,覆蓋面也十分廣,從業人員主要以銷售為主。

    專業線產品則集中在美容院裡銷售,價格較高,針對性強是主要特點,由於這類產品基本不靠廣告推動,美容院人士的推薦以及顧客的試用產生銷售顯得尤為重要,所以這個行業對產品得功能性要求十分嚴格。

    三、功能不同

    很明顯日化線產品與專業性產品區別就在於前者功能性不突出,後者則需要有顯著的肌膚、機體作用,前者多靠廣告來刺激消費者的購買,後者主要以口碑營銷和過硬的功能作用贏得消費者的青睞,前者由於價格便宜,銷售範圍廣,而後者價格高,消費群體始終有限。

    四、服務不同

    專業線俗稱美容院線,是指產品專走美容院,美髮店,浴足及美容保健店銷售渠道為特色,這一類企業產品涵蓋面寬而廣,大而全,例如:南韓知名院線品牌iancell-L(伊安秀)就有玻尿酸水肌潤澤保溼系列,深層祛紋再生系列,臻白深化修護系列,控油祛痘保溼系列等,而這些系列就說明專業線的一個品牌的品種是不一的,上游企業提供從銷售,技術指導及全面的售後服務。

    而日化線則是指產品走商場,超市,專賣店,便利店等大眾化渠道銷售的企業,產品結構與體系比較單一,缺乏售後服務,但銷售量大,比如我們在超市看到的大眾品牌的護膚品等。

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