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  • 1 # 天道在人間

    鋼管扣件租賃市場,主要是提供一些鋼鐵製品的器材,以及一些工程需要的輔助工具為主,除了直觀的去觀察這個行業目前的生存狀態,還可以從現在社會發展狀況對這個行業的影響,以及行業性質來分析一下這個行業未來!

    首先,說說這個行業用品的特點,一些鋼管扣件以及腳手架等器材,本身都是屬於通用品,不存在太多個性差異,因此這個行業在這個角度做出差異化的可能性不高,而不存在太多差異化的行業,基本競爭都是很白熱化的,一般不是很理想,當然,這只是從這個行業所用器材角度分析,這不能完全定義這個行業!

    那麼,鋼管扣件租賃市場,正確的定義應該是個什麼行業呢?準確的說應該是一個服務性行業,主要是為目標人群提供服務,特別是對一些日常小的需求提供即時性需求;那作為服務性行業,特別是即時性服務行業,就有著一些區域特點及優勢,那這個行業就有著生存的空間和必要,因為這不是一些異地服務能夠解決的!

    另外,從行業需求人群來看,一般服務性行業的特點是,服務性物件或者服務的事件本身暴利,那供應器件或者輔助設施的利潤也會相對可觀,反之亦然!一般這個行業服務的或者是家庭日常需求,或者一些小工程需要,或者也有一些大的建築工程也是潛在客戶,但是那大多都是在建築或者房地產行業開始階段,發展到現在,一般大客戶大工程租賃的可能不高了,因為這一是使用數量,還有使用時間問題,所以一些大工程都自己有這些器材儲備了,所以主要是一些日常需求或者小工程需要了,因此這個行業註定了,大訂單會減少,多以零散小訂單為主!

    因為行業具有一些即時性服務需求,因此存在地域優勢,是可以考慮從事的,只是利潤率不會很高!從行業投入而言,需要資金量不是很大,入門門檻也不是很高,主要還是考驗人力結合的服務質量方面,同時由於行業利潤率一般,同時目前多以一些零散小訂單為主,因此需要多方面考量,才能勝算更大:

    一是,作為服務性行業,要做出好口碑,服務及時到位;

    二是,考慮到訂單零散,又以小單居多,因此如何把訂單集中,把數量做起來是關鍵,這也是所有傳統生意的關鍵,要有量;

    三是,行業利潤率一般,因此如何節約成本是關鍵,這其中最關鍵的是場地儲存成本,人力成本,交通成本,當然解決這些的一個重要關鍵還是業務量,其它,場地租金控制,人力的有效利用,如何透過儲存場地位置設點選擇儘量減少交通支出等等,也是需要考量的;

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