不要去迴避這些問題，客戶問到金錢當面，您要如實的回答。這個時候就不要天花亂墜了，實事求是。說清楚產品或者是服務的好與壞，跟同行的比較！這樣客戶才會感到您的服務與坦誠，才會促進成交。

直接回答，不需要任何技巧，因為只要能談到價格的多數都是對你的產品或者服務有需求的，這時候你就沒必要掩飾，只需要照實報價即可。

現在不管哪個行業，隨著資訊化的不斷髮展，價Grand SantaFe來越透明，市場需求的角色已經轉變，已經從之前的賣方市場轉到買方市場，客戶可挑選的餘地越來越多，競爭也越來越大，當顧客問你價格的時候，你一定要第一時間把你的價格說出來，但說價格的時候也要把你的產品優勢一起說出來，你為什麼是這個價，跟別人比你的產品優勢有哪些，是質量，還是售後，這些都要跟客戶同時說出來，因為客戶有可能轉了不止你一家，對市場也有一定的瞭解，你一定要再最短的時間內，把自己的產品定位傳遞給客戶，讓客戶心理有一定的分析。價格只是一方面，最終客戶對產品的信任才是最主要的！一分價錢一分貨，這誰都懂！沒必要為了賺取更多的利益，去拿價格做文章，這是現在做生意最不明智的！市場越是透明就會逼迫企業更加嚴格要求自己的產品，沒有企業不想做到常青樹，但需要的是企業自己的經營理念，好的企業管理會讓企業發展的更加強大，所以我們更多的是要去學習去總結自己的不足，這樣才能在市場上立足，才能讓企業走的更遠！

其實不敢正面回答收費問題就是怕一張口把客戶嚇跑了，因為他的預期和你的報價不一致，他會覺得不值得。我覺得如果他主動問了，你就直接回答，然後給他分析一下價格的來源，只有有共鳴才會認為值得，否則都是天方夜譚，什麼叫有共鳴，就是說到能打動他的點，能讓他心裡一顫開始猶豫，即使比較也不怕，沒有那麼剛巧有一個跟你同時同地打動她，因為都有一個先入為主的印象，不用太害怕對方詢價，對方也是怕浪費時間，如果沒必要雙方都不用浪費，比較時間很寶貴，有那個時間可以做很多事情。