教培行業的銷售人員的發展方向是多元的：現在在校招生人員大至分為課程諮詢師、渠道招生人員，課程諮詢師以：線上諮詢、電話諮詢、面對面諮詢業務為主，還包括有報名、繳費、督促續費等業務。渠道招生人員的職責基本是招生渠道維護、地推招生、招生活動舉辦等職責，發展方向有：1、作為諮詢部或者招生渠道部的負責人，成為學校的中層管理人員 。2、作為招生市場總監進入學校高層管理人員。3、調入企劃部、策劃部們做管理層，4、做產品經理，懂市場的人做產品經理以後也是趨勢。5、升任校區校長全面負責開拓管理一家校區。6、轉行業做教育風險投資人。7、自己創業，創辦自己的學校和教育品牌。

教培行業市場銷售人員的發展潛力和方向在哪兒

我來回答一下這個問題。

在培訓機構的基層人員中，有4個崗位的人與業績直接掛鉤，分別是：市場、銷售（或客服）、教師、學管（或助教）

其中，拿到課酬最大佔比的是教師，之後是銷售和學管，最後是市場。

銷售和市場人員未來可以往哪個方向發展呢？

能力非常強的銷售性質崗位到哪都是缺少的。所有機構都對這些銷售崗位設立了級別，這類方向可以理解為同崗位下機構給予資源更多的人。

這個是很多關心的。我走過看過很多機構，各機構的校區校長（店長）一般都是銷售出身，特別有趣的是，很多個性化機構的校區校長都是諮詢出身，而班級專案機構的校區校長很多都是市場出身。

但是市場、銷售人員走上校區校長崗位後，很難繼續往前走，因為不懂教學是他們最大的弱勢。在培訓機構能走更遠的是懂銷售的老師。

可能有點混亂，所得再清楚一點：

市場銷售走上基層管理比老師容易，但是再往上走沒有教師出身的基層管理容易。

目前市面上的中小機構，大多是三種出身：有錢、教師、銷售。

在不考慮目前四部委嚴查的情況，教培行業創業相比其他行業還是容易一點的。

市場銷售出身的人創業，優勢是有招生能力，但是弱勢是不懂教學，只能依靠招聘經驗豐富的老師授課，同時在規模小時，也沒有教師培養能力。我們知道，收費的大頭是給老師的，其次是房租。所以一般市場諮詢人員出來創業面臨的問題就是利潤低。當然，老師出身的創業其實是在賺自己上課的辛苦錢，同時不具有招生能力。