以銷售為主企業，如快消品行業，銷售費用必然高，看一塊銷售費用能帶來多少收入，與同行業對比，優劣效果立現，而生產型企業非終端消費品的話，銷售費用佔比收入是非常低的，有一個行業很高，即醫藥行業，銷售費用通常佔到收入六七成，而毛利率80-90%多的非常普遍，目前國家帶量採購，杜絕銷售代表回扣等行為，未來醫藥企業銷售費用會大幅下滑

關於銷售費用的多少，不能僅根據絕對值的大小來判斷，而是要在一定的區間和一定的物件來比較，如果橫向比，則可以與本企業同期比較，或者與同行業企業同期比。如果縱向比，則可以與本企業上期比較，這樣的比較才具有實際意義，可以分析費用發生的多少，進而找出多發生的原因！下面我們以貴州茅臺為例，分別來看哈它的銷售費用發生的變化！我們從這兩幅圖中可以看出:銷售費用在2019年2季度中發生了111500萬元，佔截止2019年2季度營業總收入1869200萬元的百分比是111500/1869280*100%=5.97%，而2019年3季度中銷售費用佔截止2019年3季度的營業總收入的百分比是62700/2233600*100%=2.81%，根據柱狀圖看出3季度的銷售費用是下降了的，具體下降的原因3季度收入增加了(2233600-1869200)/1869200=19.5%，成本降低了(111500-62700)/111500=43.77%的原因，我們還可以具體分析它的收入是哪方面增加，成本是哪些方面減少，這樣會分析的更仔細！

然後我們再來看同期比較的例子，仍然是拿貴州茅臺作為例子，我們來看哈2018年的3季度與2019年3季度利潤表的比較，看哈銷售費用的變化。

從這兩張圖上可以看出，銷售費用在2018年中佔截止2018年3季度營業總收入的百分比是5.18%，而在2019年3季度中，佔截止2019年3季度的營業總收入的百分比是4.12%，可以看出，貴州茅臺在同期比較中，他的銷售費用是降低了的！我們還可以更細的分析，可以看出依然是收入增加了(6350900-5496900)/5496900=15.54%而成本減少(284600-261400)/284600=8.15%的原因！說明貴州茅臺銷售收入在穩步增長，而且企業內控也做的比較好！

我們根據上面兩種情況分析可以得出:貴州茅臺屬於白酒行業，它的旺季是每年的下半年，所以它的收入到下半年就會有大幅度的提高！收入增加，成本佔比下降！不僅是銷售費用，其餘的費用都是這種現象！而且，它的收入呈現穩步增長，是我們買股票時應該優先考慮的優質股！