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  • 1 # 聚合商業資源管理

    人都有趨利避害的本性,都希望將自身利益最大化,雖然在社會道德與準則的約束下會有所顧忌,但如果背叛帶來的收益遠大於損失,他就有可能會做出侵佔別人權益的行為,比如忘恩負義、過河拆橋、弄虛作假、徇私舞弊等。這裡指的收益與損失,並不侷限於金錢,也包括了其它非貨幣的名聲、個人安全、心理壓力等。

    我們想要避免這種機會主義行為帶來的合作風險,就必須洞察出合作風險背後的關鍵因素,控制好關鍵資源能力,合理改變交易方式,增加合作物件的機會成本,提高合作物件的收益。

    具體來說,我們控制合作風險的方法有五種:

    一、使合作物件機會主義行為遭受的損失顯著超過獲得的收益。

    其目的就是,提高機會主義行為的成本,即支付的代價,形成威懾。例如:制定內部責任追究機制和處罰措施,企業可以根據違章違紀行為程度及造成的損失程度,給予不同的處罰;要求合作物件投入專有資產,提供他的背叛成本。

    二、使合作物件守約獲得的收益明顯超過其機會成本。

    引發合作物件機會主義行為,有個很重要原因是,他與你合作的獲益低於他背叛你所能獲得的收益。所以我們可以透過保證合作物件長期履約收益高於機會成本,或者改變與合作物件的收益分享方式等來避免背叛。

    如果對合作物件的監督比較困難,那麼可以採取分成機制或是事業合夥人等機制,讓合作物件參與剩餘收益分享。

    有時候,引發合作物件違約的原因,是他的資源能力不足,導致收益低下、流動性困境,造成違約。則可以對他進行賦能增值,提升合作物件的資源能力和收益水平,降低違約率。

    三、控制關鍵資源能力,包括:專利,技術訣竅,IP,關鍵零部件等。

    四、建立有效的機會主義行為發現和監督機制。

    五、利用技術手段,限制合作物件的機會主義行為。例如,可以透過遠端監控停止裝置執行;建築工地、車間、公共場所等安裝探頭,實時過程監督等等。

  • 2 # 鐵勁草087

    事情合夥首先要可行論正。利益共沾,風險共擔。利潤分配按投資股份比例,投得多,分得多;投得少,分得少。決策民主,如果無法統一,可以按股份決策。人以群居,物以類聚。不瞭解人,可以透過平時小事,吃飯喝酒瞭解。能力問題,心術問題,社會問題。一個在社會上有兩大類本事:專業知識,社會知識。謀事在人,成事在天。(精心謀劃的事情,滴水不漏,同樣會有失敗。)

  • 3 # 中酒匯吳濤

    首先完善的公司管理制度是約束每一位合夥人的行為規範,行令禁止,做到規範化,明確化,讓每一位合夥人明確什麼該做,什麼不該做!其次,公司管理透明化,涉及到每一項決策,都要透過合夥人會議或股東會議商討表決,做到67%透過或2/3股東透過。只有有效制度管理才能杜絕私下搞鬼。

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