首先分析下理智型客戶的特點：

1、對自己需要什麼有明確的認識。

2、喜歡直接瞭解產品是否滿足自己的需要，不喜歡浪費時間。

3、對需要的產品有明確的心裡價位。

對於理智型的客戶應該從如下方面介紹產品：

1、首先問客戶需求什麼樣的產品和心裡價位。

2、根據客戶需求，在自家產品中尋求符合客戶需求的產品進行推介。

3、自家產品的優勢要突出介紹，有什麼新的實用功能重點介紹，觀察客戶反應，如不感興趣應停止介紹不感興趣的內容。

4、可以留個聯絡方式給客戶，後期有需要再聯絡。

最後我就是謀事在人，成事在天了，自己也不用浪費太多時間了

理智型的客戶注重專業，事實，資料，邏輯。針對理智型客戶不要用個人情感太多的感性詞彙。

舉個例子，假如你賣保健藥品的話，針對理智型客戶，你就不能直接說吃了這個保健品讓你有精神，勁兒大，身體好，不得病，這些全都是形容詞的推銷詞彙。直銷公司為什麼很多銷售人員惹人反感？因為他們賣保健品都是這個思路，只針對個人情感，沒有理性的事實資料做支撐。

那針對理智的人，我們應該怎麼組織語言呢？

首先要介紹自己的專業，樹立權威身份。

你可以說我是醫科大學畢業的，學過5年的臨床醫學專業，根據我對你的身體狀況的分析，我覺得你適合用這款保健品。為什麼這款保健品適合你呢？

因為它裡邊還有還有什麼什麼樣的成分。

這個成分是怎麼作用於你的身體，讓你的身體得到修復，完善，還有增強。

當你用專家的口吻，把事實，資料，邏輯講清楚，作用機理講清楚。那麼會對理智型的客戶有很好的觸動和打動，增加你推銷成功的機率。

面對理智型客戶三步

分析：1、受過良好的教育或者文化層次高，社

會經驗豐富，具有強烈的主見。

2、對於產品需求非常明確。

3、分為個性理智（慣性思維和獨特的看法，觀

點比較固化）和利益理智（強烈的利益導向

一切以最大收益為準則）

應對：1、傾聽想法少推銷（因為目的明確，價

格有預算空間，所以介紹預算範圍內產品，聽

觀點把握購買原因確定預算空間）

2、講事實，擺道理，展示案例（用資料說的有

理有據有事實，展示出自己的專業性）

3、客戶自己做決定（因為客戶有一套嚴密的思

維邏輯，所以我們只要做資料整理和資料梳理

來幫客戶做決定依據）